చర్చల కళను అర్థం చేసుకోవడం అనేది మీరు వ్యాపార చర్చలలో నిమగ్నమై ఉన్నా లేదా డీలర్‌షిప్‌లో విరుచుకుపడుతున్నా ప్రతి ఒక్కరికీ అవసరమయ్యే ముఖ్య నైపుణ్యం. ఆదర్శవంతమైన ఫలితాన్ని పొందడానికి, మీ స్వంత లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడే కొన్ని విజయవంతమైన చర్చల వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి-మీ చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులు మరియు సంస్థలతో బలమైన సంబంధాలను కొనసాగిస్తాయి.
మా అత్యంత ప్రాచుర్యంఉత్తమ నుండి నేర్చుకోండి
100 కంటే ఎక్కువ తరగతులతో, మీరు కొత్త నైపుణ్యాలను పొందవచ్చు మరియు మీ సామర్థ్యాన్ని అన్‌లాక్ చేయవచ్చు. గోర్డాన్ రామ్సేవంట నేను అన్నీ లీబోవిట్జ్ఫోటోగ్రఫి ఆరోన్ సోర్కిన్స్క్రీన్ రైటింగ్ అన్నా వింటౌర్సృజనాత్మకత మరియు నాయకత్వం deadmau5ఎలక్ట్రానిక్ మ్యూజిక్ ప్రొడక్షన్ బొబ్బి బ్రౌన్మేకప్ హన్స్ జిమ్మెర్ఫిల్మ్ స్కోరింగ్ నీల్ గైమాన్కథ యొక్క కథ డేనియల్ నెగ్రేనుపోకర్ ఆరోన్ ఫ్రాంక్లిన్టెక్సాస్ స్టైల్ Bbq మిస్టి కోప్లాండ్సాంకేతిక బ్యాలెట్ థామస్ కెల్లర్వంట పద్ధతులు I: కూరగాయలు, పాస్తా మరియు గుడ్లుప్రారంభించడానికివిభాగానికి వెళ్లండి
- చర్చలు అంటే ఏమిటి?
- చర్చల యొక్క 2 రకాలు
- 6 మంచి చర్చలు జరిపేందుకు మీకు సహాయపడే వ్యూహాలు
- వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
17 వీడియో పాఠాలలో, డయాన్ వాన్ ఫర్‌స్టెన్‌బర్గ్ మీ ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను ఎలా నిర్మించాలో మరియు మార్కెట్ చేయాలో మీకు నేర్పుతుంది.
ఇంకా నేర్చుకో
చర్చలు అంటే ఏమిటి?
చర్చలు అంటే ఇద్దరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు (లేదా సమూహాలు) ఒక సమస్యను పరిష్కరిస్తారు లేదా రాజీ ద్వారా మంచి ఫలితాన్ని పొందుతారు. చర్చలు ఒక వాదనను నివారించడానికి మరియు రెండు పార్టీలు సంతృప్తిగా భావించే ఒక ఒప్పందానికి రావడానికి ఒక మార్గం.
వివిధ పరిస్థితులలో వివిధ సమూహాల ద్వారా చర్చలు ఉపయోగించవచ్చు-ఉదాహరణకు, తక్కువ ధరను పొందాలని చూస్తున్న మార్కెట్‌లోని వ్యక్తుల మధ్య, సంస్థలను విలీనం చేయాలని చూస్తున్న చిన్న వ్యాపారాల మధ్య లేదా శాంతి ఒప్పందానికి రావాలనుకునే ప్రభుత్వాల మధ్య. మీ రోజువారీ జీవితంలో, మీరు జీతంలో పనిలో మిమ్మల్ని మీరు కనుగొనవచ్చు లేదా ఒప్పంద చర్చలు. మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో కూడా సంఘర్షణ నిర్వహణ మరియు సమస్య పరిష్కారానికి చర్చల వ్యూహాలు గొప్ప సాధనం.
చర్చల యొక్క 2 రకాలు
సంధి యొక్క రెండు రకాలు ఉన్నాయి:
- పంపిణీ చర్చలు : కొన్నిసార్లు కఠినమైన బేరసారాలు అని కూడా పిలుస్తారు, రెండు పార్టీలు విపరీతమైన స్థితిని తీసుకున్నప్పుడు మరియు ఒక వైపు విజయం మరొక వైపు నష్టం (గెలుపు-ఓటమి పరిష్కారం) అని నమ్ముతారు. ఇది స్థిర పై సూత్రంపై పనిచేస్తుంది, దీనిలో చర్చలలో విలువ యొక్క సమితి మాత్రమే ఉంటుంది మరియు మంచి ఒప్పందంతో ఒక వైపు దూరంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణలు రియల్ ఎస్టేట్‌లో లేదా కార్ డీలర్‌షిప్‌లో ధరలను తగ్గించడం.
- ఇంటిగ్రేటివ్ సంధి : సమగ్ర చర్చలలో పాల్గొనే పార్టీలు స్థిరమైన పైని నమ్మవు, బదులుగా ఇరువర్గాలు ట్రేడ్-ఆఫ్స్ ఇవ్వడం ద్వారా మరియు సమస్యను రీఫ్రామ్ చేయడం ద్వారా విలువ లేదా పరస్పర లాభాలను సృష్టించగలవని నొక్కిచెప్పడం ద్వారా ప్రతి ఒక్కరూ విజయ-విజయ పరిష్కారంతో దూరంగా నడవగలరు.
6 మంచి చర్చలు జరిపేందుకు మీకు సహాయపడే వ్యూహాలు
నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకర్త కావడానికి మీరు వ్యాపార పాఠశాలకు వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు. ఇప్పుడే మీకు సహాయం చేయడానికి కొన్ని చర్చల వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- మీ ప్రాధాన్యతలను ర్యాంక్ చేయండి . సమర్థవంతమైన చర్చల యొక్క ఒక కీ మీకు ఏమి కావాలో తెలుసుకోవడం-కాబట్టి చర్చల యొక్క ప్రతి వేరియబుల్ యొక్క జాబితాతో సిద్ధంగా ఉండండి మరియు అది మీకు ఎంత ముఖ్యమైనది. ఈ జాబితాను ఇతర పార్టీతో పంచుకోవడం ఒక సాధారణ సలహా. ఇది నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది. మీరిద్దరూ మీ ప్రాధాన్యతలను పోల్చినప్పుడు మరియు ట్రేడ్-ఆఫ్‌లను స్పష్టంగా చూసినప్పుడు, మీరు ప్రతి సమాచారాన్ని బేరసారాల చిప్‌గా పరిగణిస్తే కంటే మీరు చాలా సజావుగా ఒక ఒప్పందానికి రావచ్చు.
- బాట్నాతో సిద్ధం చేసుకోండి . మీరు మంచి రాజీతో ముందుకు రాకపోతే? బాట్నా, లేదా చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం, చర్చల కోసం సిద్ధం చేయడానికి ఒక ముఖ్యమైన మార్గం. మీరు ఒప్పందం కుదుర్చుకోలేకపోతే ఇది మీ ప్లాన్ బి. సమయానికి ముందే BATNA ను సిద్ధం చేయండి, తద్వారా మీరు చర్చలో చిక్కుకోకుండా ఆఫర్‌ను అంగీకరించాల్సిన అవసరం లేదు.
- మొదటి ఆఫర్ చేయండి . మొట్టమొదటి ఆఫర్‌ను ఇవ్వడం ప్రతికూలమైనదిగా అనిపించవచ్చు all అన్ని తరువాత, సమాచారం బేరసారాల చిప్, కాదా? -కానీ మొదటి ఆఫర్ వాస్తవానికి చర్చల కోసం కీలకమైన జంపింగ్ పాయింట్. ప్రారంభ ఆఫర్ రెండు పార్టీలకు తక్షణ సాధారణ మైదానంగా పనిచేస్తుంది మరియు యాంకరింగ్ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది. సారాంశంలో, మొదటి ఆఫర్ బేరసారాల పట్టికలో ఉంచినప్పుడు, రెండు పార్టీలు వెంటనే దాని చుట్టూ పనిచేయడం ప్రారంభిస్తాయి. ఈ వ్యూహాన్ని మరొకరు ఉపయోగించినప్పుడు మీరు అర్థం చేసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం; వారి ప్రారంభ ఆఫర్ పూర్తిగా అసమంజసమైనట్లయితే, యాంకరింగ్ ప్రభావం దాన్ని స్క్రాప్ చేయకుండా మరియు మీ స్వంత ప్రారంభ ఆఫర్‌తో చర్చలను రీఫ్రామ్ చేయకుండా నిరోధించవద్దు.
- కౌంటర్ ఆఫర్‌లు చేయండి . చర్చల సమయంలో కొన్ని ముందుకు వెనుకకు జరిగితే పార్టీలు మరింత సంతృప్తికరంగా నడుస్తాయి-మీరు వారి ప్రారంభ ఆఫర్‌ను అంగీకరిస్తే, ఉదాహరణకు, వారు అనుమానాస్పదంగా అనిపించడం ప్రారంభించవచ్చు లేదా వారు అధికంగా ప్రారంభించి ఉండాలి. ముందస్తు ఆఫర్‌తో మీరు సంతృప్తి చెందినప్పటికీ, వ్యవహారం విజయవంతమైన చర్చలలాగా భావించడానికి కౌంటర్ ఆఫర్ చేయడానికి బయపడకండి.
- ప్రశాంతంగా ఉండండి మరియు సేకరించండి . భావోద్వేగాలు సంధి నైపుణ్యాల మార్గంలోకి వస్తాయి ఎందుకంటే అవి మిమ్మల్ని నిష్పాక్షికంగా ఆలోచించకుండా మరియు సరళంగా ఉండకుండా నిరోధిస్తాయి. మీ స్వరం నుండి మీ బాడీ లాంగ్వేజ్ వరకు ప్రతిదీ తటస్థంగా మరియు బలమైన భావోద్వేగాలతో ఉండకూడదు-ఇది మీ అహాన్ని గదిలోకి అనుమతించిన దానికంటే మంచి ఫలితాలకు ఎల్లప్పుడూ దారి తీస్తుంది.
- హార్డ్ బాల్ వ్యూహాలను గుర్తించండి . చర్చల ప్రక్రియలో, మరొక వైపు పైచేయి పొందడానికి కఠినమైన బేరసారాల వ్యూహాలను ఆశ్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు. వీటికి వ్యతిరేకంగా మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోవటానికి ఒక గొప్ప మార్గం ఏమిటంటే, వాటిని గుర్తించగలగడం-అది జరిగినప్పుడు మీరు వారి దయతో ఉండరు. ఉదాహరణకు, ఇతర సంధానకర్తలు ఒక వ్యక్తితో మరొకరితో మిమ్మల్ని ఏకం చేయడానికి మంచి పోలీసు, చెడ్డ పోలీసు దినచర్యను ఉపయోగించవచ్చు, లేదా వారు దానిని తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు లేదా వారు రాయితీలు ఇవ్వలేరని మీరు అనుకునేలా వ్యూహాన్ని వదిలివేయవచ్చు. ఇవి మీకు తక్కువ శక్తిని కలిగి ఉన్నట్లు అనిపించేలా రూపొందించబడిన వ్యూహాలు, కానీ మంచి చర్చలు ఎల్లప్పుడూ ఇవ్వడం మరియు తీసుకోవడం కలిగి ఉండాలి.
మాస్టర్ క్లాస్
మీ కోసం సూచించబడింది
ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.
డయాన్ వాన్ ఫర్స్టెన్బర్గ్ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి బాబ్ వుడ్‌వార్డ్
ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది
మరింత తెలుసుకోండి మార్క్ జాకబ్స్ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి డేవిడ్ ఆక్సెల్రోడ్ మరియు కార్ల్ రోవ్ప్రచార వ్యూహం మరియు సందేశాలను నేర్పండి
ఇంకా నేర్చుకో
ఆసక్తికరమైన కథనాలు
