సమర్థవంతమైన అమ్మకందారునిగా నిర్ణయించడం అవసరం, మరియు అమ్మకపు ABC లు వ్యాపార ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి అమ్మకందారులను ప్రేరేపించడానికి ఒక అద్భుతమైన మార్గం. ఈ ప్రేరణ వ్యూహం గురించి మరియు మీ స్వంత వ్యాపారానికి ఎలా ఉపయోగించాలో మరింత తెలుసుకోండి.
విభాగానికి వెళ్లండి
- అమ్మకం యొక్క ABC లు ఏమిటి?
- పదబంధం యొక్క మూలాలు ఎల్లప్పుడూ మూసివేసేవి ఏమిటి?
- ఎలా దరఖాస్తు చేయాలి ఎల్లప్పుడూ మీ వ్యాపారానికి దగ్గరగా ఉండండి
- అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని నేర్పుతుంది డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని బోధిస్తుంది
NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.
ఇంకా నేర్చుకో
అమ్మకం యొక్క ABC లు ఏమిటి?
అమ్మకాలలో, ABC అనేది ఎల్లప్పుడూ బి క్లోజింగ్ యొక్క సంక్షిప్త రూపం, అమ్మకపు సంస్థలు నెట్టడానికి ఉపయోగించే ప్రేరణాత్మక మంత్రం / వ్యూహం అమ్మకాల జట్లు ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయడానికి అందుబాటులో ఉన్న ఏదైనా అమ్మకపు వ్యూహాలను ఉపయోగించడం. అవార్డు గెలుచుకున్న చిత్రంలో ఒక ఐకానిక్ సన్నివేశంలో కనిపించిన తరువాత ఈ మంత్రం ప్రధాన స్రవంతిని తాకింది గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ (1992). ఈ వ్యూహం అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి అంశంలో అమ్మకాన్ని మూసివేయడానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి అమ్మకపు ప్రతినిధులను ప్రోత్సహిస్తుంది: భవనం సంబంధ దశ నుండి ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయడం వరకు. టెక్నాలజీ మరియు పవర్ షిఫ్టులు ఈ మంత్రాన్ని పరిణామం చెందాయి. వినియోగదారులకు ఇప్పుడు గతంలో కంటే ఎక్కువ వస్తువులు మరియు సేవలకు ప్రాప్యత ఉంది మరియు ఆన్‌లైన్‌లో లభించే ఉత్తమమైన ధరను కనుగొనవచ్చు. అమ్మకపు సంస్థలు ప్రస్తుతం వారి అమ్మకాల విధానంలో అమ్మకాలు, సంప్రదింపులు మరియు సమస్య పరిష్కారాల ABC ల మిశ్రమాన్ని ఉపయోగిస్తున్నాయి.
పదబంధం యొక్క మూలాలు ఎల్లప్పుడూ మూసివేసేవి ఏమిటి?
ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం విడుదలైన తర్వాత ఒక ప్రసిద్ధ పదబంధంగా మారింది గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ (1992), జాక్ లెమ్మన్, అలెక్ బాల్డ్విన్, అల్ పాసినో, ఎడ్ హారిస్, అలాన్ అర్కిన్ మరియు కెవిన్ స్పేసీ నటించిన అవార్డు గెలుచుకున్న చిత్రం. ఈ చిత్రం 1984 పులిట్జర్ బహుమతి గ్రహీత అదే పేరుతో ప్రపంచ స్థాయి దర్శకుడు మరియు నాటక రచయిత డేవిడ్ మామేట్ యొక్క అనుకరణ. దీనికి ప్రేరణ గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ చికాగోలోని ఒక రియల్ ఎస్టేట్ కార్యాలయంలో మామెట్ సమయం నుండి వచ్చారు, అక్కడ అతను కోల్డ్-కాల్ టెలిమార్కెటర్. అతని సహచరులు మేధావి సేల్స్ మెన్, క్రూక్స్ మరియు కాన్ఫిడెన్స్ మెన్, మరియు మామేట్ తన క్యూబికల్ నుండి వారి ఫోన్ కాల్స్ వినేవారు.
గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ నలుగురు రియల్ ఎస్టేట్ సేల్స్‌మెన్‌లను అనుసరిస్తారు, వీరు తక్కువ పనితీరు కనబరిచిన ఇద్దరు జట్టు సభ్యులను వారం చివరిలో తొలగించాలని కనుగొన్నారు. ఈ పరిస్థితి పాత్రల మధ్య క్రూరమైన మరియు మోసపూరిత వ్యూహాల పోటీ ప్రదర్శనను ఏర్పాటు చేస్తుంది. బహుశా మరపురాని సన్నివేశంలో, పాత్రలకు అలెక్ బాల్డ్విన్ పాత్ర శిక్షణ ఇస్తుంది, అతను కాఫీని వెంబడించడంలో పనికిరాని అమ్మకందారుని సలహా ఇస్తాడు. అతని కాఫీ క్లోజర్స్ ప్రసంగం కోసం, బాల్డ్విన్ పాత్ర అమ్మకం యొక్క ABC లను ఉదహరిస్తుంది.
డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని నేర్పుతుంది డయాన్ వాన్ ఫర్‌స్టెన్‌బర్గ్ ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పిస్తాడు బాబ్ వుడ్వార్డ్ ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తాడు మార్క్ జాకబ్స్ ఫ్యాషన్ డిజైన్‌ను బోధిస్తాడు
ఎలా దరఖాస్తు చేయాలి ఎల్లప్పుడూ మీ వ్యాపారానికి దగ్గరగా ఉండండి
మీ వ్యాపార అమ్మకాల కోసం ఎల్లప్పుడూ ఉండండి మూసివేసే పద్ధతులను చేర్చడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, అవి:
- ఎల్లప్పుడూ సిద్ధంగా ఉండండి . మీ వ్యాపార వృత్తిలో ఏ అమ్మకపు అవకాశాలు లేదా వెంచర్లు తలెత్తుతాయో మీకు తెలియదు. మీ బ్రీఫ్‌కేస్ మరియు వాలెట్‌లో నవీనమైన వ్యాపార కార్డులను ఉంచండి, మీ వెబ్‌సైట్ కార్యాచరణ మరియు ఆప్టిమైజ్ అయ్యిందని నిర్ధారించుకోండి మరియు మిమ్మల్ని, మీ కంపెనీని లేదా మీ ఉత్పత్తులను ఏ క్షణంలోనైనా విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
- అత్యవసరంగా చేయండి . మీ కస్టమర్లు (సంభావ్య, క్రొత్త మరియు ఇప్పటికే ఉన్నవారు) మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ విలువైనదని మరియు వారు దాని కోసం ఉత్తమమైన ధరను పొందుతున్నారని నమ్మాలి. సంభావ్య కస్టమర్లకు మీ కంపెనీ వారికి జీవితకాలంలో ఒకసారి అవకాశాన్ని అందిస్తుందనే భావనను ఇవ్వండి-ఈ ఒప్పందం చాలా మంచిది, వారు వీలైనంత త్వరగా తీసుకోవాలి.
- తప్పిపోయిన పరిణామాలను రిలే చేయండి . మీ అమ్మకపు ప్రయోజనానికి ఫోమో, తప్పిపోతుందనే భయం. లో అమ్మకాల కాల్ , మీరు అందిస్తున్న ఒప్పందాన్ని ఆమోదించడానికి మీ కస్టమర్‌కు చెప్పండి. దాటవేయడం వారిని ఇటీవలి ధోరణి వెనుక ఉంచుతుందా? అర్ధవంతమైన సంఘటన కోసం వారు చెడుగా తయారవుతారా? వారు మంచి ఒప్పందాన్ని కనుగొనగలరా? వారు ఒప్పందం తీసుకోకపోతే వారు ఏమి కోల్పోతారో వారికి తెలుసని నిర్ధారించుకోండి. ఈ వ్యూహం మీ కంపెనీకి మరియు దాని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు తప్పనిసరిగా కలిగి ఉండాలి.
- పరిష్కారాల కోసం చూడండి . కస్టమర్లు అమ్మకంతో ముందుకు సాగకుండా తమను తాము ప్రయత్నించడానికి మరియు మాట్లాడటానికి సిద్ధంగా ఉండండి. అమ్మకందారునిగా మీ పని కస్టమర్ యొక్క భయాలను అంచనా వేయడానికి మార్గాలను గుర్తించడం మరియు వారి కొనుగోలు విలువైనదని వారికి భరోసా ఇవ్వడం. ఖర్చు ఒక సమస్య అయితే, మీ ఉత్పత్తి విలువను చర్చించండి మరియు సంభావ్య తగ్గింపులు లేదా చెల్లింపు ఎంపికలను అందించండి.
- కస్టమర్‌కు కొంత స్థలం ఇవ్వండి . అమ్మకం యొక్క ABC లను అభ్యసించేటప్పుడు కలిగి ఉండవలసిన ముఖ్యమైన లక్షణం టెనాసిటీ, కానీ వారికి అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికల గురించి ఆలోచించడానికి కస్టమర్ గదిని ఇవ్వడం కూడా అవసరం. సంభావ్య కొనుగోలుదారుడు ఈ నిర్ణయానికి బలవంతంగా ప్రయత్నించకుండా వారు స్వతంత్రంగా వస్తున్నట్లు భావిస్తారని మీరు కోరుకుంటారు.
- మీ నష్టాలను ఎప్పుడు తగ్గించాలో తెలుసుకోండి . క్రమశిక్షణ మరియు పట్టుదల ప్రశంసనీయమైన లక్షణాలు అయితే, ఎప్పుడు దూరంగా నడవాలో తెలుసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం. అమ్మకాల కాల్ ఎక్కువసేపు నడుస్తుంటే మరియు కస్టమర్ కట్టుబడి ఉండరని మీ అంతర్ దృష్టి మీకు చెబితే, కాల్‌ను మూసివేయండి. అనుభవం గురించి మీరు నేర్చుకున్న వాటిపై గమనికలు తీసుకోండి. కస్టమర్ మీ టార్గెట్ డెమోలో భాగమేనా? కాకపోతే, మీ తదుపరి కాల్‌కు వెళ్లండి. మీ అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేసిన వ్యక్తిగత సమస్యతో వ్యవహరించారా? అలా అయితే, మీరు తరువాత చేరుకోవచ్చు. కొన్నిసార్లు చెడు ఆధిక్యాన్ని కొనసాగించకుండా, కొత్త అవకాశాలను లేదా ఆలోచనలను చూడటం మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటుంది.
మాస్టర్ క్లాస్
మీ కోసం సూచించబడింది
ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.
డేనియల్ పింక్అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి డయాన్ వాన్ ఫర్‌స్టెన్‌బర్గ్
ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి బాబ్ వుడ్వార్డ్ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది
మరింత తెలుసుకోండి మార్క్ జాకబ్స్ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది
ఇంకా నేర్చుకోఅమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.
