BANT వివరించబడింది: అమ్మకాలకు అర్హత ఎలా

వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు అమ్మకాల ప్రపంచంలో, అర్హత కలిగిన సీసం అనేది మీ కంపెనీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం కొనుగోలుదారు అని మీరు పరిశీలించిన మరియు నిర్ణయించిన సంభావ్య క్లయింట్. మీ అమ్మకాల లీడ్స్‌కు అర్హత సాధించడం గురించి మీరు ఎలా వెళ్తారు? పురాతన మరియు విస్తృతంగా ఉపయోగించే సీస-అర్హత పద్ధతుల్లో ఒకటి BANT పద్ధతి.

ఎంత కమ్యూనికేషన్ అశాబ్దికమైనది

ఉత్తమ నుండి నేర్చుకోండి

విభాగానికి వెళ్లండి

• BANT అంటే ఏమిటి?
• BANT ఉపయోగించి లీడ్‌ను ఎలా అర్హత పొందాలి
• అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

BANT అంటే ఏమిటి?

1950 లలో IBM చే సృష్టించబడిన, BANT అనేది అమ్మకపు అర్హత పద్దతి, ఇది అమ్మకందారులకు బడ్జెట్, అధికారం, అవసరం మరియు సమయం అనే నాలుగు విషయాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా అర్హత కలిగిన లీడ్స్‌ను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది. కోసం అమ్మకాల జట్లు , BANT యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం సమయాన్ని ఆదా చేయడం మరియు వారి అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించడం. సేల్స్ ప్రతినిధి సరిపోని అవకాశాలను కలుపుకోవడానికి BANT లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ ప్రాసెస్‌ను ఉపయోగించవచ్చు మరియు బదులుగా కొనుగోలు చేయడానికి అధిక సంభావ్యత ఉన్న లీడ్‌లపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.

BANT ఉపయోగించి లీడ్‌ను ఎలా అర్హత పొందాలి

BANT ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించి లీడ్స్‌కు అర్హత సాధించినప్పుడు, ఈ క్రింది ప్రమాణాలపై దృష్టి పెట్టండి: బడ్జెట్, అధికారం, అవసరం మరియు సమయం. నాలుగు BANT ప్రమాణాలలో కనీసం మూడు సీసాలను సంతృప్తిపరిస్తే చాలా అమ్మకపు బృందాలు ఆధిక్యాన్ని సాధించగలవని భావిస్తాయి, అయితే ఇది అమ్మకపు సంస్థను బట్టి మారుతుంది. మీ అమ్మకాల లీడ్లను కొనసాగించాలా వద్దా అని నిర్ణయించడానికి BANT యొక్క ఈ విచ్ఛిన్నతను ఉపయోగించండి.

1. బడ్జెట్ : మీ ఉత్పత్తిని ఆశించగలరా? మీ భవిష్యత్ బడ్జెట్ పారామితులు మీ ధర నమూనాతో సమలేఖనం అవుతాయో లేదో నిర్ణయించడం చాలా ముఖ్యం. మీ రకం ఉత్పత్తి కోసం వారు ప్రత్యేకమైన బడ్జెట్ కలిగి ఉన్నారా, వారు చెల్లించాలనుకుంటున్నది మరియు వారికి ఏదైనా బడ్జెట్ సౌలభ్యం ఉంటే మీరు కనుగొనాలి. మీ అవకాశాన్ని మీ ఉత్పత్తిని భరించలేకపోతే లేదా మీ కనీస ధర యొక్క బాల్ పార్క్‌లో ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడకపోతే, డెడ్-ఎండ్‌ను వెంబడించకుండా ఉండడం మీకు మంచిది.
2. అధికారం : కొనుగోలును ఆమోదించడానికి వారి సంస్థ వద్ద తగినంత శక్తి ఉందా? మీ ప్రధాన సంపర్కం వారి సంస్థలో నిర్ణయాధికారిగా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు. మీ పరిచయ సంస్థ వారి బడ్జెట్ నిర్ణయాలు ఎలా తీసుకుంటుందో తెలుసుకోండి మరియు కొనుగోలు ప్రక్రియలో మరెవరైనా భాగం కావాలా అని అడగండి. మీ సంప్రదింపు ఒప్పందాన్ని ఖరారు చేసే బాధ్యత ఉన్నప్పటికీ, వారు నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియలో ఆమోదం కోసం వాటాదారుల బృందంతో సంప్రదించవలసి ఉంటుంది. మీ పరిచయానికి ఒప్పందం చేసుకోవడానికి తగినంత అధికారం లేదని మీరు కనుగొంటే, నిజమైన నిర్ణయాధికారిని సంభాషణలోకి తీసుకురావడానికి వారిని ఒప్పించడానికి ప్రయత్నించండి.
3. అవసరం : మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించగల సమస్యలను అవకాశాలు కలిగి ఉన్నాయా? వారి నొప్పి పాయింట్లు, వారు ఎక్కువగా కష్టపడుతున్న సవాళ్లు, వారు ఇప్పటికే ప్రయత్నించిన పరిష్కారాలు మరియు సహాయం చేయడానికి మీ కంపెనీకి ఏమి కావాలి అనే దాని గురించి మీకు చెప్పడానికి మీ అవకాశాన్ని అడగండి. మీ ఉత్పత్తి వారి సమస్యలను సమర్థవంతంగా పరిష్కరిస్తుందని మీరు అనుకోకపోతే, అమ్మకాల ప్రక్రియను మరింత ముందుకు తీసుకురావడం విలువైనది కాదు. మీ ఉత్పత్తి సమస్యను పరిష్కరించడంలో సహాయపడగలిగితే, సమస్య కేవలం చిన్న ఉపద్రవం కంటే ఎక్కువగా ఉందని నిర్ధారించుకోండి, తద్వారా మీ అవకాశాన్ని చర్య తీసుకోవడానికి ప్రేరేపించబడుతుంది.
4. కాలక్రమం : కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఎంత అత్యవసరం? వారి కాలపరిమితి యొక్క ఆవశ్యకతను అంచనా వేయడానికి, వారు వారి సమస్యలను ఎంత త్వరగా పరిష్కరించాలనుకుంటున్నారో అడగండి. వారు కొన్ని నెలల్లో వారి సమస్యలను వదిలించుకోవాలనుకుంటే, మీరు మంచి స్థితిలో ఉన్నారు. కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి వారి కాలక్రమం ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉంటే, మీ ప్రయత్నాన్ని పాజ్ చేయడానికి మరియు వారితో రహదారిపై అనుసరించడానికి ఇది మీ సమయాన్ని తెలివిగా ఉపయోగించుకోవచ్చు. ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తిపై పరిమిత-కాల తగ్గింపును అందించడం ద్వారా అత్యవసర భావనను సృష్టించడానికి కూడా ప్రయత్నించవచ్చు.

మీరు BANT ప్రమాణాలను సంతృప్తిపరిచే సమాచారం కోసం వేటాడుతున్నప్పుడు, మీరు మీ అవకాశాన్ని ప్రశ్నించడం లేదని గుర్తుంచుకోండి. ఒక అనుకూలమైన నిర్మించండి నివేదిక , మరియు సహజమైన, సంభాషణ పద్ధతిలో ప్రశ్నలు అడగండి. మీ విధానంలో సూక్ష్మంగా ఉండండి మరియు సాధ్యమైనప్పుడల్లా, మీ ఉత్పత్తి యొక్క విలువను హైలైట్ చేసే విధంగా మీ ప్రశ్నలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నించండి. గుర్తుంచుకోండి, BANT పద్దతి ఒక సహాయక లీడ్-జనరేషన్ సాధనం. వ్యవస్థీకృతంగా ఉండటానికి మరియు మీ అమ్మకాల సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి, మీరు ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారు CRM సాఫ్ట్‌వేర్ BANT తో పాటు, మీరు SPIN అమ్మకాన్ని కూడా చేర్చవచ్చు.

అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.