వ్యాపారంలో విజయవంతమైన సంధానకర్తలు నిర్దిష్ట నైపుణ్యాలను ఉపయోగించుకుంటారు. ఈ ఆరు ప్రభావవంతమైన సంధి వ్యూహాలను ఉపయోగించడం వివిధ రకాల వ్యాపార పరస్పర చర్యలకు సహాయపడుతుంది.
మా అత్యంత ప్రాచుర్యంఉత్తమ నుండి నేర్చుకోండి
100 కంటే ఎక్కువ తరగతులతో, మీరు కొత్త నైపుణ్యాలను పొందవచ్చు మరియు మీ సామర్థ్యాన్ని అన్‌లాక్ చేయవచ్చు. గోర్డాన్ రామ్సేవంట నేను అన్నీ లీబోవిట్జ్ఫోటోగ్రఫి ఆరోన్ సోర్కిన్స్క్రీన్ రైటింగ్ అన్నా వింటౌర్సృజనాత్మకత మరియు నాయకత్వం deadmau5ఎలక్ట్రానిక్ మ్యూజిక్ ప్రొడక్షన్ బొబ్బి బ్రౌన్మేకప్ హన్స్ జిమ్మెర్ఫిల్మ్ స్కోరింగ్ నీల్ గైమాన్కథ యొక్క కథ డేనియల్ నెగ్రేనుపోకర్ ఆరోన్ ఫ్రాంక్లిన్టెక్సాస్ స్టైల్ Bbq మిస్టి కోప్లాండ్సాంకేతిక బ్యాలెట్ థామస్ కెల్లర్వంట పద్ధతులు I: కూరగాయలు, పాస్తా మరియు గుడ్లుప్రారంభించడానికివిభాగానికి వెళ్లండి
- 6 ముఖ్య వ్యాపార చర్చల వ్యూహాలు
- ఇంకా నేర్చుకో
- క్రిస్ వోస్ మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
మీరు చిన్న వ్యాపార యజమాని, ఉద్యోగి లేదా స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్ అయినా వ్యాపారంలో చర్చల నైపుణ్యాలు అవసరం. అనేక వ్యాపార లావాదేవీలలో, చర్చలు జరిపే పార్టీలకు ఇలాంటి లక్ష్యాలు ఉంటాయి; ప్రతి వైపు గెలుపు-గెలుపు పరిస్థితిలో సంతోషంగా నడవాలని కోరుకుంటారు. ఒక ఒప్పందాన్ని రూపొందించడం గమ్మత్తైనది. అక్కడే వ్యాపార చర్చల వ్యూహాలు అమలులోకి వస్తాయి.
6 ముఖ్య వ్యాపార చర్చల వ్యూహాలు
మీరు వ్యాపార లావాదేవీకి వెళ్ళే ముందు, మీరు కొన్ని నమ్మకమైన సంధి నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేయాలి. తరచుగా, అమ్మకపు ధర, జీతం చర్చలు లేదా రియల్ ఎస్టేట్ ఒప్పందం గురించి చర్చిస్తున్నప్పుడు, మీరు ఆమోదయోగ్యం కాని మొదటి ఆఫర్‌ను ఎదుర్కొంటారు. మీరు బలమైన చర్చల ప్రక్రియకు పాల్పడితే, మీరు నిబంధనలను తీయగలరు మరియు మీ బాటమ్ లైన్ ను జాగ్రత్తగా చూసుకోవచ్చు. మీ నిజ జీవిత వ్యాపార పరస్పర చర్యలలో ఈ ఆరు ప్రభావవంతమైన చర్చల వ్యూహాలను పరిగణించండి:
- గెలుపు-గెలుపు పరిస్థితి వైపు పనిచేయండి . విజయవంతమైన చర్చలలో, ఇరుపక్షాలు తమకు విజయం లభించినట్లు బేరసారాల పట్టికను వదిలివేస్తాయి. ఆ కోణంలో, సమర్థవంతమైన సంధానకర్తలు వారి పనిని సమస్య పరిష్కారంగా చూస్తారు. మీరే ప్రశ్నించుకోండి: నాకు ఏమి కావాలి మరియు నా చర్చల భాగస్వామికి మా ఇద్దరికీ ప్రస్తుతం ఏమి లేదు? అప్పుడు, రెండు వైపుల అవసరాలను తీర్చగల మరియు మంచి ఫలితాన్ని ఇచ్చే ఒప్పందాన్ని ప్రతిపాదించండి.
- హైబాల్ లేదా లోబాల్ ఆఫర్‌తో చర్చలను తెరవండి . మీరు కొనుగోలుదారు అయితే మరియు మీరు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నది మీకు తెలిస్తే, ఆ మొత్తంలో సగం ఇవ్వడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించవచ్చు. విక్రేత మీ ఆఫర్‌ను ఎప్పటికీ అంగీకరించరని మీకు తెలిసినప్పటికీ, మీరు మరింత చర్చల కోసం రిఫరెన్స్ పాయింట్‌ను ఏర్పాటు చేశారు. ఈ చర్చల వ్యూహం మీరు ప్రారంభించడానికి మరింత సహేతుకమైన ఆఫర్ ఇస్తే కంటే తక్కువ ధరను ఇస్తుంది. మీరు విక్రేత అయితే అదే వ్యూహం ఉంటుంది: మీరు అంగీకరించడానికి ఇష్టపడే దానికంటే ఎక్కువ అమ్మకపు ధరతో ముందుకు సాగండి.
- మీ ఆఫర్ కోసం గడువు తేదీని సెట్ చేయండి . మీరు సహేతుకమైన ఆఫర్ ఇచ్చారని మీరు విశ్వసిస్తే, మీ చర్చల భాగస్వామికి అంగీకరించడానికి లేదా దూరంగా నడవడానికి గడువు ఇవ్వండి. మీరు ఆఫర్‌ను 'తీసుకోండి లేదా వదిలేయండి' అని సమర్పించినప్పటికీ, అవతలి వ్యక్తి ప్రతివాదంతో తిరిగి రావచ్చు. ఏదేమైనా, గడువు తేదీని నిర్ణయించడం మరొక వైపు తీవ్రంగా ఉండటానికి బలవంతం చేస్తుంది. ఈ కారణంగా, ఇది మరింత ప్రభావవంతమైన చర్చల వ్యూహాలలో ఒకటి, మరియు నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకర్తలు దీనిని చర్చల యొక్క వివిధ దశలలో ఉపయోగిస్తారు.
- మీరు శ్రద్ధ చూపుతున్నారని చూపించడానికి మిర్రరింగ్ ఉపయోగించండి . వృత్తిపరమైన సంధి శిక్షణ తరచుగా ప్రతిబింబించే సూత్రంపై దృష్టి పెడుతుంది. మిర్రరింగ్ అంటే మీ చర్చల భాగస్వామి ఉపయోగించే ముఖ్య పదాల పునరావృతం. మీ కౌంటర్ ఇప్పుడే మాట్లాడిన పదాలను మీరు పునరావృతం చేస్తున్నప్పుడు ఈ సాంకేతికత ముఖ్యంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. మిర్రరింగ్ వారు చెప్పేదానికి మీరు శ్రద్ధ చూపుతున్నారని మరొక వైపు తెలియజేస్తుంది మరియు మీరు వారి అభిప్రాయాలను దగ్గరి పరిశీలనతో చూస్తారని ఇది చూపిస్తుంది.
- బాడీ లాంగ్వేజ్‌తో ఆధారాలు పంపండి . మీకు నచ్చని ఆఫర్‌ను అందించినప్పుడు ప్రతికూల శరీర భాషను దొంగతనంగా చూపించడం మరింత సూక్ష్మమైన మరియు సమర్థవంతమైన చర్చల వ్యూహాలలో ఒకటి. ఉదాహరణకు, మీరు తక్కువ బాల్ ధరను ఆఫర్ చేస్తే, మీరు మీరే దృశ్యమానంగా చూడటానికి అనుమతించవచ్చు. ఈ కదలిక మీ ప్రతిచర్యను ఏదైనా స్వర ప్రతిస్పందన కంటే ఎక్కువ విసెరల్ స్థాయిలో కమ్యూనికేట్ చేస్తుంది మరియు ఇది మీ భాగస్వామిని రీకాలిబ్రేట్ చేయడానికి కారణం కావచ్చు. బాడీ లాంగ్వేజ్ యొక్క వ్యూహాత్మక ఉపయోగం సంక్లిష్ట చర్చలను త్వరగా సరళీకృతం చేయవచ్చు మరియు సంధి పట్టిక వద్ద వ్యాపార విజయానికి దారితీస్తుంది.
- చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయాన్ని స్వీకరించండి . రెండు వైపులా తమ స్థానాల్లో స్థిరంగా ఉంటే, అవును అని తెలుసుకోవడం ఒకటి లేదా రెండు పార్టీలకు అసాధ్యం. చర్చల ఒప్పందం (బాట్నా) కు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం ఒప్పందం కుదరకపోతే ఏమి జరుగుతుందో పారామితులను ఏర్పాటు చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కార్మికుడు తమ ఉద్యోగంలో ఉండటానికి వారికి పెరుగుదల అవసరమని మరియు వారి యజమాని నిరాకరిస్తే, BATNA తీర్మానం కార్మికుడు ప్రస్తుత రేటుతో మరో ఆరు నెలలు ఉద్యోగంలో ఉండాలని పిలుపునివ్వవచ్చు, ఆ తర్వాత వారు వెళ్లిపోతారు . BATNA విజయవంతమైన వ్యాపార తీర్మానం కంటే చాలా ఎక్కువ ట్రేడ్-ఆఫ్లను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇది రెండు వైపులా ఆదర్శంగా రాయితీలు ఇవ్వాలి. ఈ సందర్భంలో, ఉద్యోగికి మంచి జీతం ఉన్న ఉద్యోగాన్ని కనుగొనడానికి ఆరు నెలలు మరియు యజమానిని భర్తీ చేయడానికి ఆరు నెలల సమయం ఉంది.
ఆసక్తికరమైన కథనాలు
