స్థూల లాభం మార్జిన్: స్థూల లాభ మార్జిన్‌ను ఎలా లెక్కించాలి

స్థూల లాభం అనేది ఒక సంస్థ యొక్క పనితీరును మరొక సంస్థతో పోల్చడానికి ఉపయోగకరమైన మెట్రిక్.

విభాగానికి వెళ్లండి

• స్థూల లాభం అంటే ఏమిటి?
• స్థూల లాభం యొక్క ప్రాముఖ్యత
• అమ్మిన వస్తువుల ధర ఎంత?
• స్థూల లాభ మార్జిన్‌ను ఎలా లెక్కించాలి
• స్థూల లాభం మార్జిన్ వర్సెస్ స్థూల లాభం: తేడా ఏమిటి?
• 5 ముఖ్యమైన లాభ కొలమానాలు
• వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• సారా బ్లేక్లీ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

స్పాన్క్స్ వ్యవస్థాపకుడు సారా బ్లేక్లీ మీకు బూట్స్ట్రాపింగ్ వ్యూహాలను మరియు వినియోగదారులు ఇష్టపడే ఉత్పత్తులను కనిపెట్టడం, అమ్మడం మరియు మార్కెటింగ్ చేయడంలో ఆమె విధానాన్ని బోధిస్తారు.

స్థూల లాభం అంటే ఏమిటి?

స్థూల లాభం - స్థూల మార్జిన్, స్థూల మార్జిన్ శాతం లేదా స్థూల లాభ శాతం అని కూడా పిలుస్తారు - ఇది సంస్థ యొక్క ఆదాయంలో దాని అమ్మిన వస్తువుల ధర (COGS) కంటే ఎక్కువ. ఈ ఆర్థిక నిష్పత్తి వారి ఉత్పత్తి ఖర్చులను నిర్వహించడానికి పోలిస్తే వ్యాపారం ఎంత సమర్థవంతంగా ఆదాయాన్ని సృష్టిస్తుందో చూపిస్తుంది.

ఒక సంస్థ యొక్క స్థూల లాభం వేరియబుల్ ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది, అవి అమ్మకపు కమీషన్లు, ప్రత్యక్ష పదార్థాలు, ప్రత్యక్ష శ్రమ, షిప్పింగ్ ఫీజులు, అమ్మకాలపై క్రెడిట్ కార్డ్ ఫీజులు మరియు ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్ వంటి ఉత్పత్తి వాల్యూమ్‌ల ఆధారంగా మారే ఖర్చులు. స్థూల లాభం మెట్రిక్ స్థిర వ్యయాలకు కారణం కాదు, ఇందులో పరిపాలనా ఖర్చులు, అద్దె, తరుగుదల, రుణ విమోచన మరియు భీమా వంటి అంశాలు ఉన్నాయి. ఇది అన్ని ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోనందున, స్థూల లాభం సంస్థ యొక్క మొత్తం ఆర్థిక ఆరోగ్యానికి ఖచ్చితమైన సూచన కాదు.

స్థూల లాభం యొక్క ప్రాముఖ్యత

వ్యాపారాలు సాధారణంగా అమ్మకపు పరిమాణాన్ని గణనీయంగా తగ్గించే ధరను వసూలు చేయకుండా సాధ్యమైనంత ఎక్కువ స్థూల లాభాలను కలిగి ఉండాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటాయి. అధిక స్థూల లాభం ఒక వ్యాపారానికి అనేక విధాలుగా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది:

1. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను అధిగమించడంలో సహాయపడుతుంది : క్రొత్త వ్యాపారాల యొక్క లక్ష్యం కేవలం విచ్ఛిన్నం మరియు లాభదాయకంగా మారడం. సంస్థ యొక్క స్థూల లాభం ఎక్కువ, వేగంగా అది విచ్ఛిన్నం కావడానికి మరియు లాభంతో పనిచేయడం ప్రారంభించడానికి తగినంత ఆదాయాన్ని సంపాదించగలదు.
2. నగదు ప్రవాహాన్ని పెంచుతుంది : అధిక స్థూల లాభం ఒక సంస్థ ఉత్పత్తి అమ్మకాల నుండి ఎక్కువ లాభం పొందుతోందని మరియు పరోక్ష నిర్వహణ వ్యయాలను చెల్లించడానికి, అదనపు శ్రమను తీసుకోవటానికి, రుణాన్ని చెల్లించడానికి లేదా భవిష్యత్తు కోసం వృద్ధిలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఎక్కువ నగదు ప్రవాహాన్ని కలిగి ఉందని సూచిస్తుంది.
3. పెట్టుబడిదారులను ఆకర్షిస్తుంది : చిన్న స్థూల లాభాలు తక్కువ గది ప్రమాదాలు లేదా unexpected హించని సంఘటనలను వదిలివేస్తాయి, ఇది సంస్థను ఎరుపు రంగులో ఉంచుతుంది. పెద్ద స్థూల లాభాలు పెట్టుబడిదారులకు నష్టాన్ని తగ్గిస్తాయి ఎందుకంటే ఒక సంస్థ లోపాలు చేయడానికి మరియు ఇప్పటికీ లాభదాయకంగా ఉండటానికి స్థలం ఉంది.
4. ధరను నిర్ణయించడంలో సహాయపడుతుంది : ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం సరైన అమ్మకపు ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు స్థూల లాభం ఉపయోగకరమైన వ్యక్తి. ఒక వ్యాపార యజమాని పరిశ్రమ ప్రామాణిక స్థూల లాభం ఆధారంగా లక్ష్య స్థూల లాభ మార్జిన్‌ను సెట్ చేయవచ్చు, ఆపై ఆ మార్జిన్ ఆధారంగా ఉత్తమ అమ్మకపు ధరను గుర్తించడానికి వెనుకకు పని చేయవచ్చు అమ్మిన వస్తువుల ధర (COGS) .

అమ్మిన వస్తువుల ధర ఎంత?

స్థూల లాభం లెక్కించడానికి, మీరు అమ్మిన వస్తువుల ధర (COGS) యొక్క అర్ధాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి. COG లు, అమ్మకపు వ్యయం అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది ఒక నిర్దిష్ట కాలంలో పంపిణీదారు, చిల్లర లేదా తయారీదారుకు విక్రయించే వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే సంస్థ యొక్క ప్రత్యక్ష ఖర్చు. సంస్థ యొక్క స్థూల లాభం మరియు స్థూల మార్జిన్‌ను నిర్ణయించడానికి ఈ ఖర్చు ఆదాయం లేదా అమ్మకాల నుండి తీసివేయబడుతుంది. అకౌంటింగ్ కోణం నుండి, COGS ను వ్యాపార వ్యయంగా పరిగణిస్తారు మరియు సాధారణంగా కంపెనీ అమ్మకాలు లేదా ఆదాయంలో జాబితా చేయబడుతుంది ఆర్థిక చిట్టా (లేదా లాభం మరియు నష్ట ప్రకటన), ఇది అకౌంటింగ్ కాలానికి ఆదాయాన్ని నివేదిస్తుంది.

COGS లో భాగమైన గణాంకాలు పున ale విక్రయం కోసం ఉద్దేశించిన వస్తువుల ధర, ప్రత్యక్ష శ్రమ ఖర్చులు, ముడి పదార్థాల ధర, ఒక ఉత్పత్తి తయారీ లేదా అమ్మకం కోసం ఉపయోగించే సామాగ్రి మరియు షిప్పింగ్, కంటైనర్ మరియు సరుకు రవాణా ఖర్చులు. పరోక్ష ఖర్చులు (లేదా పరోక్ష ఖర్చులు), పంపిణీ మరియు అమ్మకపు శక్తి ఖర్చులు మరియు ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు వంటి ఇతర అంశాలు మూలాన్ని బట్టి వస్తువుల ఖర్చులో భాగంగా పరిగణించబడవు. నిర్వహణ ఖర్చులు, అద్దె, యుటిలిటీస్ మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చులు వంటి అదనపు అంశాలు కూడా ప్రాతిపదికన మారవచ్చు.

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

స్వీయ-నిర్మిత వ్యవస్థాపకతను బోధిస్తుంది

ఎన్ని కప్పులు 1 గాలన్‌కు సమానం

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

స్థూల లాభ మార్జిన్‌ను ఎలా లెక్కించాలి

స్థూల లాభ మార్జిన్ నిష్పత్తిని లెక్కించడానికి, మొత్తం అమ్మకపు రాబడి నుండి అమ్మిన వస్తువుల ధరను (COGS) తీసివేసి, ఆ మొత్తాన్ని మొత్తం అమ్మకపు ఆదాయంతో విభజించండి, ఈ క్రింది స్థూల లాభ మార్జిన్ సూత్రంలో చూసినట్లు:

ఉత్పత్తి అమ్మకాల నుండి సంపాదించిన మొత్తం డబ్బును ఆదాయం సూచిస్తుంది, మరియు ఉత్పత్తి మొత్తం ఆధారంగా COGS ఉత్పత్తి ఉత్పాదక వ్యయాలను సూచిస్తుంది.

స్థూల లాభం లెక్కింపులో, కొన్ని కంపెనీలు మొత్తం ఆదాయానికి బదులుగా నికర అమ్మకాలను ప్రత్యామ్నాయం చేయవచ్చు. నికర అమ్మకాలు మొత్తం ఆదాయంతో సమానంగా ఉంటాయి, ఇది తిరిగి చెల్లించబడిన లేదా తిరిగి వచ్చిన అమ్మకాలు, భత్యాలు మరియు డిస్కౌంట్ల ధరను తీసివేస్తుంది తప్ప.

స్థూల లాభం మార్జిన్ వర్సెస్ స్థూల లాభం: తేడా ఏమిటి?

ప్రో లాగా ఆలోచించండి

స్పాన్క్స్ వ్యవస్థాపకుడు సారా బ్లేక్లీ మీకు బూట్స్ట్రాపింగ్ వ్యూహాలను మరియు వినియోగదారులు ఇష్టపడే ఉత్పత్తులను కనిపెట్టడం, అమ్మడం మరియు మార్కెటింగ్ చేయడంలో ఆమె విధానాన్ని బోధిస్తారు.

స్థూల లాభం మరియు స్థూల లాభం రెండూ ఒక సంస్థ యొక్క ఆదాయాన్ని మరియు అమ్మిన వస్తువుల ధరను (COGS) ఉపయోగించి లాభదాయకతను కొలుస్తాయి, అయితే ఒక ముఖ్యమైన తేడా ఉంది. స్థూల లాభం స్థిర డాలర్ మొత్తం, స్థూల లాభం ఒక నిష్పత్తి. స్థూల లాభం ఒక శాతం అనే వాస్తవం వ్యాపార యజమానులకు పరిశ్రమ మార్జిన్ లేదా పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా వారి మార్జిన్‌ను పోల్చడానికి ఉపయోగకరమైన మెట్రిక్‌గా చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు క్రొత్త చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తే, మీ స్థూల లాభాలను మిలియన్ డాలర్ల ఆదాయాన్ని సంపాదించే పెద్ద స్థిరపడిన పోటీదారుతో పోల్చడం మీకు అర్ధం కాదు. బదులుగా, మీరు మీ స్థూల లాభాలను పోల్చవచ్చు ఎందుకంటే స్థూల లాభ మార్జిన్ శాతాలు ప్రతి సంస్థ యొక్క ఆదాయ పరిమాణం మరియు COGS కు అనులోమానుపాతంలో వ్యక్తీకరించబడతాయి.

5 ముఖ్యమైన లాభ కొలమానాలు

ఎడిటర్స్ పిక్

మీ కంపెనీ ఆరోగ్యాన్ని ట్రాక్ చేయడానికి మరియు మీ కంపెనీ ఆర్థిక నివేదికలను కంపోజ్ చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే వివిధ ఆర్థిక కొలమానాలు ఉన్నాయి:

1. స్థూల లాభం : స్థూల లాభం అంటే మొత్తం అమ్మకపు ఆదాయం నుండి అమ్మిన వస్తువుల ధరను (COGS) తీసివేసిన తరువాత మిగిలి ఉన్న ఆదాయం. ఈ మెట్రిక్ సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి ప్రక్రియ దాని ఆదాయంతో పోల్చితే ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది కాదా అని సూచిస్తుంది.
2. స్థూల లాభం : ఈ లాభదాయకత నిష్పత్తి COGS కన్నా ఎక్కువ వచ్చే ఆదాయ శాతం. స్థూల లాభం లెక్కించడానికి, స్థూల ఆదాయాన్ని ఆదాయం ద్వారా విభజించి ఫలితాన్ని 100 గుణించాలి.
3. నికర లాభం : ఒక సంస్థ ఎంత లాభం (కొత్త లాభం) లేదా కోల్పోతుందో (నికర నష్టం) చూడటానికి మొత్తం ఆదాయం నుండి మొత్తం ఖర్చులను తీసివేయడం ద్వారా నికర ఆదాయ మెట్రిక్‌ను లెక్కించండి. కాలక్రమేణా సంస్థ యొక్క నికర ఆదాయం దాని నిర్వహణ బృందం సంస్థను ఎంత బాగా లేదా పేలవంగా నడుపుతుందో గొప్ప సూచిక. నికర ఆదాయాన్ని నికర లాభం, నికర ఆదాయాలు లేదా బాటమ్ లైన్ అని కూడా అంటారు.
4. నికర లాభం : నికర లాభం అంటే నికర లాభం మొత్తం ఆదాయానికి నిష్పత్తి. నికర లాభ మార్జిన్ను లెక్కించడానికి, మీ నికర ఆదాయాన్ని మొత్తం ఆదాయంతో విభజించి, జవాబును 100 గుణించాలి.
5. నిర్వహణ లాభం : వడ్డీ మరియు పన్నుల (ఇబిఐటి) ముందు నిర్వహణ లాభం లేదా ఆదాయాలను లెక్కించడానికి, నిర్వహణ ఖర్చులను తీసివేయండి-ఇందులో స్థూల లాభం నుండి అద్దె, మార్కెటింగ్, భీమా, కార్పొరేట్ జీతాలు మరియు పరికరాలు వంటి ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు ఉంటాయి. సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక పనితీరును నిర్ణయించడంలో పెట్టుబడిదారులు EBIT ఉపయోగకరంగా ఉంటారు ఎందుకంటే ఇది నిర్వహణ బృందం నియంత్రణలో లేని అంశాలకు కారణం కాదు.

వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

సారా బ్లేక్లీ, క్రిస్ వోస్, రాబిన్ రాబర్ట్స్, బాబ్ ఇగెర్, హోవార్డ్ షుల్ట్జ్, అన్నా వింటౌర్ మరియు మరెన్నో సహా వ్యాపార ప్రకాశకులు బోధించే వీడియో పాఠాలకు ప్రత్యేకమైన ప్రాప్యత కోసం మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వాన్ని పొందండి.