చర్చలు ఎలా చేయాలి: మంచి చర్చలు జరిపేందుకు 5 చిట్కాలు

విజయవంతమైన చర్చలు అంటే, మీరు కొనుగోలుదారుగా లేదా విక్రేతగా, సమానంగా భావించే ఫలితాన్ని సాధిస్తారు. ప్రతి ఒక్కరూ సహజమైన చర్చల నైపుణ్యాలతో పుట్టరు. అదృష్టవశాత్తూ, మంచి సంధానకర్తగా మారడానికి నిరూపితమైన మార్గాలు ఉన్నాయి. కొన్ని చర్చల వ్యూహాలు రిమోట్ మరియు ముఖాముఖి బేరసారాలకు నిరంతరం ఫలితాలను ఇస్తాయని విస్తృతమైన పరిశోధన చూపిస్తుంది.

విభాగానికి వెళ్లండి

• చర్చల నైపుణ్యాలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?
• మంచి చర్చల కోసం 5 చిట్కాలు
• చర్చలు మరియు వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• క్రిస్ వోస్ మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

మాజీ ఎఫ్‌బిఐ లీడ్ హోస్టేజ్ సంధానకర్త క్రిస్ వోస్ మీకు ప్రతిరోజూ మీకు కావలసిన వాటిని మరింతగా పొందడంలో మీకు సహాయపడే కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు మరియు వ్యూహాలను బోధిస్తారు.

చర్చల నైపుణ్యాలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?

నిరూపితమైన సంధి పద్ధతుల మాస్టరింగ్ మీ జీవిత కాలంలో డివిడెండ్ ఇవ్వగలదు. వాస్తవానికి, ఒక వ్యక్తి కలిగివున్న అత్యంత విలువైన ఆస్తులలో బలమైన చర్చల నైపుణ్యాలు ఉంటాయి. మీ జీవితాంతం, ఈ క్రింది కార్యకలాపాల కోసం చర్చల ప్రక్రియ అమలులోకి రావచ్చు: సరుకులను కొనడం మరియు అమ్మడం, రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీలను పర్యవేక్షించడం, జీతం చర్చలు (ప్రారంభ జీతం సెట్ చేయడం నుండి అధిక జీతం కోసం ఆంగ్లింగ్ వరకు), మంచి మార్కెట్ విలువను అంచనా వేయడం లేదా సేవ మరియు సంఘర్షణ పరిష్కారంతో సహా ఇంటర్ పర్సనల్ డైనమిక్స్‌లో సమస్య పరిష్కారం.

మంచి చర్చల కోసం 5 చిట్కాలు

మీరు మంచి సంధానకర్తగా మారడానికి కట్టుబడి ఉంటే, మీరు మరియు మీ చర్చల భాగస్వామి ఇద్దరూ ఒక ఒప్పందాన్ని ఎలా చూస్తారనే దానిపై మీకు స్పష్టమైన అవగాహన ఉండాలి. ఉత్తమ చర్చలు పరస్పర లాభం ఇచ్చేవి. ఒక పార్టీ మరొకటి పారిపోతే, అది భవిష్యత్ ఒప్పందాలకు కఠినమైన భావాలకు మరియు మసకబారిన దారితీస్తుంది. కానీ సమానమైన, సమర్థవంతమైన చర్చలు దీర్ఘకాలిక సంబంధాలకు దారి తీస్తాయి, ఇక్కడ మరెన్నో ఒప్పందాలు కుదుర్చుకోవచ్చు. అన్ని పార్టీలకు మంచి ఫలితాలను ఇచ్చే ఒప్పందాలను పెంచుకోవడానికి, డివిడెండ్లను పెంచడానికి మరియు ఒప్పందాలను చేరుకోవడంలో మీకు సహాయపడే కొన్ని చర్చల చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. మొదటి ఆఫర్ చేయండి . బేరసారాల పట్టికపై నియంత్రణను స్వాధీనం చేసుకోవడం ఉత్తమ చర్చల వ్యూహాలలో ఒకటి. సంధి యొక్క ప్రారంభ నిబంధనలను నిర్ణయించడం ద్వారా ఉత్తమ సంధానకర్తలు దీన్ని చేస్తారు. వారు ఒక వస్తువును విక్రయిస్తుంటే, వారు దానిపై అధిక విలువను సెట్ చేసి, తక్కువ ధరను ప్రతిపాదించడానికి ఇతర వ్యక్తికి వదిలివేస్తారు. విక్రేత ప్రారంభ ఆఫర్‌ను సెట్ చేసినప్పుడు తుది ధరలు ఎక్కువగా ఉంటాయని పరిశోధనలో తేలింది మరియు కొనుగోలుదారు మొదట ఆఫర్ చేసినప్పుడు ధరలు తక్కువగా ఉంటాయి. ఎవరైతే మొదట మాట్లాడుతారో వారు చర్చా నిబంధనలను నిర్దేశిస్తారు మరియు తద్వారా చర్చను వారి అంతర్లీన ప్రయోజనాల వైపు నడిపించవచ్చు. కాబట్టి మొదటి ఆఫర్ చేయడం ద్వారా దీన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి.
2. డబ్బు గురించి చర్చిస్తున్నప్పుడు, పరిధికి బదులుగా కాంక్రీట్ సంఖ్యలను ఉపయోగించండి . మీరు ఆభరణాల భాగాన్ని విక్రయిస్తుంటే మరియు దాని కోసం మీరు $ 500 నుండి $ 750 మధ్య పొందాలని చూస్తున్నారని మీ కొనుగోలుదారుకు చెబితే, మీరు తక్కువ ధరను పొందబోతున్నారు. ఎందుకంటే, మీ తుది ఆఫర్‌లో వారు ఎంత తక్కువకు వెళ్లవచ్చో మీ ఎదురుగా ఉన్న నైపుణ్యం గల సంధానకర్తకు మీరు ఇప్పుడే చెప్పారు. అంత త్వరగా పైచేయి ఇవ్వకండి. మీరు head 500 ను సాధ్యమైన ఫలితం అని అంగీకరిస్తారని మీ తలపై మీకు తెలిసి ఉండవచ్చు, కాని ప్రారంభంలోనే చెప్పనవసరం లేదు. ధర $ 750 అని చెప్పడానికి బయపడకండి మరియు అవతలి వ్యక్తి తక్కువ చెల్లించాలనుకుంటే, వారు అంతగా చెబుతారు.
3. మీకు కావలసినంత మాత్రమే మాట్లాడండి . నిశ్శబ్దం యొక్క శక్తిని ఉపయోగించడం తెలివిగల చర్చల వ్యూహాలలో ఒకటి. నిజ జీవితంలో, నిశ్శబ్దం ప్రజలను వారి ఆట నుండి విసిరివేస్తుంది మరియు వారి నిర్ణయాధికారాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. మీరు కంటి సంబంధాన్ని కొనసాగిస్తే, మాట్లాడకపోతే, మీ ప్రతిభావంతుడు చిందరవందర చేయడం ప్రారంభించవచ్చు మరియు వారు లేకపోతే రాయితీలు ఇవ్వవచ్చు. సమర్థవంతమైన సంధానకర్త ఈ క్షణాలను స్వాధీనం చేసుకుంటాడు మరియు బహుశా వారి స్వంత బాటమ్ లైన్‌ను పెంచే కౌంటర్ఆఫర్‌ను చేస్తాడు. నిశ్శబ్దాన్ని కాపాడుకోవడం ఇతర పార్టీ దృష్టికోణంలో అద్భుతమైన విండోను అందిస్తుంది.
4. ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలు అడగండి మరియు జాగ్రత్తగా వినండి . మీరు మీ మార్గాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, అవును లేదా ప్రశ్నలు అడగడం చాలా అరుదు. మీ కోసం వెనుకకు మరియు వెనుకకు డైలాగ్ పని చేయడానికి, ఇతర పార్టీ విలువైన సమాచారాన్ని ఇచ్చేలా చేసే ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగండి. ఉదాహరణకు, మీరు క్రొత్త ఉద్యోగ ఆఫర్‌ను ముంచెత్తుతున్నప్పటికీ, ప్రారంభ నిబంధనలను ఇష్టపడకపోతే, ఇలాంటి బైనరీ ప్రశ్న అడగవద్దు: ఇది మీ చివరి ఆఫర్ కాదా? ఓపెన్-ఎండ్ వంటిది: నేను ఈ జీతం నా కోసం పని చేయలేనని నేను మీకు చెబితే మీరు ఏమి చెబుతారు? ఈ చర్య మిమ్మల్ని నియమించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తిపై ఒత్తిడి తెస్తుంది. బహుశా వారు అధిక జీతం ఆఫర్‌ను అనుసరిస్తారు, లేదా వారు సాధారణ స్థలాన్ని కనుగొనడంలో సహాయపడటానికి అదనపు ప్రోత్సాహకాలను ఇస్తారు. వారి లక్ష్యం అవును అవుతుంటే, వారు వారి ఆఫర్‌ను పెంచుతారు. ఆఫర్ పెరగకపోతే, మీరు చేయగలిగినంత ఉత్తమంగా చేశారని మీరు అంగీకరించాలి.
5. గుర్తుంచుకోండి, ఉత్తమ-చర్చల ఒప్పందం రెండు వైపులా గెలవటానికి అనుమతిస్తుంది . విన్-లాస్ మైండ్‌సెట్ ఉన్న డీల్‌మేకర్స్ భాగస్వాములను దూరం చేసి, పునరావృత వ్యాపారం చేసే అవకాశాన్ని చంపుతారు. కానీ విజయం-ఫలితాల కోసం ముందుకు వచ్చే ఒప్పందదారులు-ఇరుపక్షాలు తమకు కావాల్సినవి లభిస్తాయి-రహదారిపై చాలా తలుపులు తెరవగలవు. స్థిర ప్రయోజనాల కోసం పెనుగులాట వంటి ప్రతిదాన్ని మీరు సంప్రదించినట్లయితే, మీరు మీ వృత్తిపరమైన ప్రతిష్టను దెబ్బతీసే కట్‌త్రోట్ ప్రవర్తనలోకి జారిపోవచ్చు. కార్పొరేషన్, చిన్న వ్యాపారం లేదా మీ స్వంత వ్యక్తిగత పోర్ట్‌ఫోలియోను నడుపుతూ, మీరు చర్చలు జరిపే వ్యక్తులతో భాగస్వాములుగా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి. మీ శ్రవణ నైపుణ్యాలను పెంచుకోండి మరియు వారి బాడీ లాంగ్వేజ్ చూడండి. మరియు అన్నింటికంటే, నిజాయితీగా ఉండండి. దెబ్బతిన్న వస్తువులను విక్రయించే లేదా డబ్బును ఎవరైనా మోసం చేసే వ్యక్తిగా ఉండకండి. మీరు ప్రతి వ్యాపార ఒప్పందాన్ని నైతికంగా మరియు విజయ-మనస్తత్వంతో సంప్రదించినట్లయితే, మీరు జీవితకాలపు ఫలవంతమైన భాగస్వామ్యానికి మీరే ఏర్పాటు చేసుకుంటారు.

చర్చలు మరియు వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

క్రిస్ వోస్, సారా బ్లేక్లీ, బాబ్ ఇగెర్, హోవార్డ్ షుల్ట్జ్, అన్నా వింటౌర్ మరియు మరెన్నో సహా వ్యాపార ప్రకాశకులు బోధించే వీడియో పాఠాలకు ప్రత్యేక ప్రాప్యత కోసం మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వాన్ని పొందండి.