సేల్స్ కోటాస్ వివరించబడింది: 5 రకాల సేల్స్ కోటాస్

పెరుగుతున్న సంస్థ ఒక శక్తివంతమైన మీద ఆధారపడుతుంది అమ్మకపు బృందం స్థిరమైన అమ్మకాల పరిమాణాన్ని అందించడానికి మరియు ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి. అమ్మకపు శక్తిని ప్రేరేపించడానికి, కొంతమంది నిర్వాహకులు తమ బృందం మరియు వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రతినిధుల కోసం అమ్మకాల కోటాను సెట్ చేస్తారు.

విభాగానికి వెళ్లండి

• సేల్స్ కోటా అంటే ఏమిటి?
• సేల్స్ కోటాస్ వర్సెస్ సేల్స్ గోల్స్: తేడా ఏమిటి?
• అమ్మకాల కోటాలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?
• అమ్మకాల కోటాల 5 రకాలు
• సేల్స్ కోటాలను ఎలా సెట్ చేయాలి
• అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.

సేల్స్ కోటా అంటే ఏమిటి?

అమ్మకాల కోటా అనేది అమ్మకాల సెట్ సంఖ్య లేదా ఒక సంస్థ కోసం అమ్మకపు నిర్వహణ బృందం ఏర్పాటు చేసే నిర్దిష్ట ఆదాయ మొత్తం. సేల్స్ మేనేజర్లు ఈ అమ్మకాల కోటాను అమ్మకపు బృందానికి లేదా వ్యక్తిగత అమ్మకందారులకు కేటాయిస్తారు.

సేల్స్ కోటాస్ వర్సెస్ సేల్స్ గోల్స్: తేడా ఏమిటి?

అమ్మకాల కోటాలు అమ్మకాల లక్ష్యాలకు సమానం కాదు. అమ్మకపు లక్ష్యం మునుపటి త్రైమాసికంలో లేదా చివరి సంవత్సరంలో గత పనితీరు ఆధారంగా ఒక ఆకాంక్ష ప్రొజెక్షన్. సేల్స్ కోటాలో కూడా అంచనా ఉంటుంది, కానీ అవి అమ్మకపు ప్రతినిధి యొక్క పరిహార ప్రణాళికతో ముడిపడి ఉన్న స్థిర అవసరాలు. ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో సేల్స్ ప్రతినిధి వారి అమ్మకాల పనితీరు కోటాను తాకినట్లయితే, వారు ఆ అమ్మకాల కార్యకలాపాలకు అనుసంధానించబడిన పరిహారాన్ని పొందుతారు.

అమ్మకాల కోటాలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?

సేల్స్ కోటాలు కొత్త కస్టమర్ల కోసం ఆశించే పనిని ప్రోత్సహించడానికి మరియు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో మార్పిడి రేట్లను మెరుగుపరచడానికి అమ్మకపు సంస్థను అనుమతిస్తుంది. లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించే అమ్మకపు కోటాలు మరియు అమ్మకపు కమీషన్ చెల్లించడం వ్యాపార నిర్వహణ బృందం ఉద్యోగుల పరిహారాన్ని ఆదాయ ఉద్యోగులకు అనుసంధానించడానికి అనుమతిస్తుంది. అమ్మకాల ప్రతినిధులు అమ్మకపు చక్రంలో ఒక నిర్దిష్ట డాలర్ మొత్తాన్ని తాకినట్లయితే, వారు రివార్డులలో వాటా పొందుతారు.

అమ్మకాల కోటాల 5 రకాలు

అమ్మకాల ప్రక్రియలో ఉద్యోగులను ప్రేరేపించడానికి సేల్స్ మేనేజర్లు విస్తృత శ్రేణి కోటాను ఉపయోగిస్తున్నారు.

1. కోటా వాల్యూమ్ : వాల్యూమ్ కోటా అనేది అమ్మకపు కోటా, ఇది ఒప్పంద పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా వారు ఉత్పత్తి చేసే ఒప్పందాలు లేదా అర్హత కలిగిన లీడ్ల సంఖ్యకు అమ్మకాల ప్రతినిధులను రివార్డ్ చేస్తుంది.
2. రెవెన్యూ కోటాలు : ఈ రకమైన అమ్మకాల కోటా స్థూల ఆదాయాన్ని రివార్డ్ చేస్తుంది. ఒక జట్టు సభ్యుడు ఇచ్చిన వ్యవధిలో ఒకే అమ్మకాన్ని చేస్తే, కానీ అమ్మకం భారీ ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తే, అమ్మకపు ప్రతినిధి ఇప్పటికీ మేనేజర్ యొక్క అమ్మకాల కోటాను తీర్చగలడు.
3. లాభాల కోటాలు : లాభాల కోటా ఆదాయ కోటా మాదిరిగానే ఉంటుంది, కానీ ఇది అమ్మకాల కార్యకలాపాల యొక్క నికర ఆదాయాన్ని పరిగణిస్తుంది. అంటే ఇది స్థూల రాబడి మైనస్ అమ్మకపు ఖర్చులను లెక్కిస్తుంది. ఇది అమ్మకాల ప్రతినిధులను వారి అమ్మకపు కాల్స్ మరియు సమావేశాలలో సమర్థవంతంగా పనిచేయడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది.
4. కార్యాచరణ కోటాలు : ఈ రకమైన కోటా నిర్దిష్ట సంఖ్యలో ఫోన్ కాల్స్ అవసరం (సహా) వంటి కార్యాచరణ పరిమాణాన్ని రివార్డ్ చేస్తుంది కోల్డ్ కాల్స్ మరియు ఫాలో-అప్‌లు), అలాగే వివిధ పనులు a వినియోగదారు సంబంధ నిర్వహణ (CRM) వ్యవస్థ .
5. కాంబినేషన్ కోటా : కలయిక కోటా అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌లో వివిధ రకాల విజయాలకు ప్రతిఫలమివ్వడానికి బహుళ అమ్మకాల కొలమానాలను మిళితం చేస్తుంది. వివిధ కంపెనీలు మరియు వేర్వేరు నిర్వాహకులు కలయిక కోటా కోసం వారి స్వంత టెంప్లేట్‌లను ఉపయోగించవచ్చు.

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

సేల్స్ కోటాలను ఎలా సెట్ చేయాలి

సేల్స్ నిర్వాహకులు తమ జట్లకు అమ్మకాల కోటాను సెట్ చేయడానికి టాప్-డౌన్ లేదా బాటప్-అప్ విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.

• టాప్-డౌన్ అమ్మకాల కోటాలు : టాప్-డౌన్ విధానంలో, అమ్మకపు నిర్వాహకులు మరియు కార్యనిర్వాహక బృందాలు సంస్థ యొక్క ఆదాయ అవసరాల ఆధారంగా కోటాలను నిర్దేశిస్తాయి. వారు మార్కెట్‌లోని పరిమాణాత్మక పోకడలను పరిశీలిస్తారు, అవసరమైన వృద్ధిని గుర్తిస్తారు మరియు డేటా విశ్లేషణ మరియు సంస్థ కోసం వారి ఆకాంక్షల ఆధారంగా అమ్మకాల కోటాను సెట్ చేస్తారు. Quot హించినంత ఎక్కువ ఆదాయాన్ని కంపెనీ సంపాదిస్తుందని నిర్ధారించడానికి అమ్మకందారులు ఈ కోటాలను తీర్చాల్సిన బాధ్యత ఉంటుంది.
• దిగువ అమ్మకాల కోటాలు : సేల్స్ నిర్వాహకులు అమ్మకాల కోటాకు బాటప్-అప్ విధానాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు; ఈ నమూనాలో, సూచన కోటాలు అమ్మకందారుల గత పనితీరుపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఇది నిర్వాహకులు సహేతుకమైన లక్ష్యాలను నిర్దేశించడానికి మరియు ధైర్యాన్ని అధికంగా ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది, అదే సమయంలో వారి జట్టు అమ్మకపు నాయకులకు బహుమతి ఇస్తుంది. దిగువ అమ్మకాల కోటాలు స్వల్పకాలికంలో తక్కువ ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉండవచ్చు, కానీ అవి దీర్ఘకాలిక ఉద్యోగుల నిలుపుదల కోసం శక్తివంతమైన సాధనాలు.

అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

ప్రో లాగా ఆలోచించండి

NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.

తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.