అమ్మకాల బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి: 6 సేల్స్ టీమ్ కీలక పాత్రలను అన్వేషించండి

అమ్మకాల బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి

గొప్ప అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్మించేటప్పుడు పరిగణించవలసిన అంశాలు చాలా ఉన్నాయి. మీరు క్రొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినా లేదా మీ ప్రస్తుత సంస్థలో అధికారిక అమ్మకాల బృందాన్ని అమలు చేయాలని నిర్ణయించుకున్నా, ఖచ్చితమైన అమ్మకాల బృందాన్ని ఎలా రూపొందించాలో ఇక్కడ ఉంది:

1. మీ అమ్మకాల విలువలను నిర్ణయించండి . ఉద్యోగ అవకాశాలను పోస్ట్ చేయడానికి ముందు, మీరు మీ అమ్మకపు శక్తి కోసం అంచనాలను నిర్ణయించాలి. అమ్మకాల వ్యూహంతో సంబంధం లేకుండా మీకు తక్షణ అమ్మకాలు కావాలా, లేదా మీ అమ్మకందారులు ఎక్కువ సేల్స్ చక్రాన్ని సృష్టించడానికి కస్టమర్లతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను పెంచుకోవాలనుకుంటున్నారా? ఇతర ఉత్పత్తుల కంటే ప్రాధాన్యతనిచ్చే నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు ఉన్నాయా, లేదా మీ అమ్మకందారులు వారు చేయగలిగినదానిని విక్రయించాలా? మీ అమ్మకందారులు నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులపై దృష్టి పెట్టాలని మీరు అనుకుంటున్నారా? మీ అమ్మకందారులు ఇంటింటికి పని చేయాలనుకుంటున్నారా లేదా ఫోన్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా కస్టమర్లతో పరస్పర చర్య చేయాలనుకుంటున్నారా? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం వలన మీరు నిర్మించాల్సిన అమ్మకపు శక్తి గురించి మంచి అవగాహన లభిస్తుంది.
2. మీ వ్యాపారం కోసం సరైన స్థాయిని ఎంచుకోండి . అమ్మకపు బృందాలు సంస్థ యొక్క పరిమాణాన్ని బట్టి కొన్ని అమ్మకాల ప్రతినిధులను లేదా వందలాది మంది ఉద్యోగులను వేర్వేరు పాత్రలలో కలిగి ఉంటాయి. మీ కంపెనీ పరిమాణాన్ని అనుమతించండి మరియు మీ అమ్మకపు శక్తిని నిర్ణయించాల్సిన అవసరం ఉంది. మీకు చిన్న వ్యాపారం ఉంటే, తయారు చేయగల ఒక ప్రతినిధిని నియమించుకోండి అమ్మకాల కాల్స్ మీ అర్హత కలిగిన లీడ్స్ మరియు ప్రాస్పెక్టింగ్ ఆధారంగా. వ్యాపారం పెరుగుతున్న కొద్దీ, మీరు ఈ విభాగం కోసం మరిన్ని పాత్రలను తీసుకోవడం కొనసాగించవచ్చు. మీ వ్యాపారం పెద్ద బృందానికి మద్దతు ఇవ్వగలిగితే, సేల్స్ మేనేజర్, అనేక సేల్స్ ప్రతినిధులు మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ ప్రతినిధిని నియమించడం ద్వారా ప్రారంభించండి.
3. నియామకం ప్రారంభించండి . మీరు మీ అమ్మకపు విలువలు మరియు మీ సేల్స్ఫోర్స్ పరిమాణాన్ని నిర్ణయించిన తర్వాత, మీరు నియామక ప్రక్రియను ప్రారంభించవచ్చు. మీరు బృందానికి సేల్స్ మేనేజర్‌ను చేర్చుకుంటే, మొదట ఈ స్థానాన్ని తీసుకోవడాన్ని పరిగణించండి, తద్వారా వారు వారి అమ్మకాల ప్రతినిధులను నియమించుకోవడానికి మరియు శిక్షణ ఇవ్వడానికి మీకు సహాయపడగలరు. నియమించుకోవడానికి, అమ్మకపు స్థానానికి పరిపూర్ణమైన ప్రస్తుత ఉద్యోగుల కోసం అంతర్గతంగా చూడండి. ఈ ఉద్యోగులు ఇప్పటికే వ్యాపారం, సంస్కృతి మరియు ఉత్పత్తి గురించి బాగా తెలుసు, ఈ స్థానం కోసం వారికి శిక్షణ ఇవ్వడం సులభం చేస్తుంది. మీరు మీ ఉద్యోగులు, సహోద్యోగులు మరియు స్నేహితులను రెఫరల్స్ కోసం మంచి ఫిట్స్‌ని కనుగొనమని లేదా ఇటీవలి కాలేజీ గ్రాడ్యుయేట్‌లను విజ్ఞప్తి చేయడానికి స్థానిక కళాశాలతో ప్రకటనలు అడగవచ్చు.
4. శిక్షణ కోసం సమయం కేటాయించండి . మీరు జట్టు కోసం ఖచ్చితమైన అమ్మకపు ప్రతినిధులను నియమించినప్పటికీ, మీరు పాత్ర కోసం శిక్షణ ఇవ్వడానికి సమయాన్ని కేటాయించాలి. ప్రతి కంపెనీ తమ ప్రత్యేకమైన మార్గంలో అమ్మకాలను సంప్రదిస్తుంది, కాబట్టి మీ కొత్త నియామకాలు మీ కంపెనీ విలువలు, సంస్కృతి మరియు వారి ప్రత్యేక పాత్ర కోసం మొత్తం అంచనాలను అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు సేల్స్ మేనేజర్‌ను కూడా నియమించినట్లయితే, ఆన్‌బోర్డింగ్ సమయంలో మొత్తం బృందానికి శిక్షణ ఇవ్వడానికి వారు ఉపయోగించగల సమగ్ర శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని రూపొందించడానికి వారితో కలిసి పనిచేయండి.
5. జట్టు అమ్మకాల పనితీరును ట్రాక్ చేయండి . మీ అమ్మకాల బృందం అమ్మకం ప్రారంభించిన తర్వాత, మీరు వారి పనితీరును పర్యవేక్షించాలి. మీ కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్‌మెంట్ టూల్ (CRM) లోని కీలక పనితీరు సూచికలను (KPI లు) విశ్లేషించడానికి మీ అమ్మకాల నిర్వాహకుడిని కలవండి, అమ్మకందారునికి సగటు అమ్మకపు ఆదాయం నుండి వారి వ్యక్తిగత అమ్మకాల గణాంకాలు వరకు. కొంతమంది అమ్మకపు నాయకులు ఇతరులను మించి ఉంటే, పనితీరులో ఈ విచలనం యొక్క కారణాన్ని నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నించండి. అమ్మకపు భూభాగాలు అసమానంగా పంపిణీ చేయబడుతున్నాయా లేదా మీ అమ్మకపు నిపుణులకు మీ ఆదర్శ అమ్మకాల ప్రక్రియపై అదనపు శిక్షణ అవసరమా? మొత్తం పనితీరును పెంచడానికి మరియు మీ కంపెనీకి ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి మీ సేల్స్ మేనేజర్ మీ అగ్ర ప్రదర్శనకారులతో మిగతా బృందంతో భాగస్వామ్యం చేయగల కీలక అంతర్దృష్టుల కోసం భాగస్వామిగా ఉండాలి.
6. ఇతర అమ్మకాల విభాగాలను జోడించడాన్ని పరిగణించండి . మీ అమ్మకపు శక్తి పెరిగిన తర్వాత, అదనపు ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి మీరు ఇతర అమ్మకపు విభాగాలను ఏర్పాటు చేయవచ్చు. పెద్ద అమ్మకపు సంస్థలలో జట్లు ఉన్నాయి అమ్మకాల కార్యకలాపాలు (ఇది అమ్మకాల కొలమానాలను నిర్వహించగలదు, లీడ్స్‌ను కనుగొనగలదు మరియు అర్హత ఇవ్వగలదు) మరియు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ (ఇది అమ్మకాల ప్రతినిధులకు శిక్షణ ఇస్తుంది, పనితీరును పర్యవేక్షిస్తుంది మరియు వారి అమ్మకపు వ్యూహాలను మరింత మెరుగుపరుస్తుంది).

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఒక వ్యక్తిగా మిమ్మల్ని మీరు ఎలా వేలాడదీయాలి

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది