ఉత్పత్తిని పొందడం నుండి ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడం వరకు, డేనియల్ పింక్ అసమానమైన నైపుణ్యాన్ని అందిస్తుంది. ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి సారించే డేనియల్ పరిశోధన మరియు రచన, ప్రపంచంలోని అత్యంత ప్రభావవంతమైన నిర్వహణ ఆలోచనాపరులలో అతని స్థానాన్ని సుస్థిరం చేసింది. అత్యధికంగా అమ్ముడైన రచయిత మరియు అమ్మకపు నిపుణుల నుండి ఈ ముఖ్యమైన పిచింగ్ చిట్కాలతో ఖచ్చితమైన అమ్మకపు పిచ్‌ను ఎలా రూపొందించాలో తెలుసుకోండి.
విభాగానికి వెళ్లండి
- సేల్స్ పిచ్ అంటే ఏమిటి?
- పర్ఫెక్ట్ సేల్స్ పిచ్‌ను రూపొందించడానికి డేనియల్ పింక్ యొక్క 6 చిట్కాలు
- అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని నేర్పుతుంది డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని బోధిస్తుంది
NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.
ఒక సాహస నవల ఎలా వ్రాయాలిఇంకా నేర్చుకో
సేల్స్ పిచ్ అంటే ఏమిటి?
సేల్స్ పిచ్ అనేది మంచి లేదా సేవ యొక్క అమ్మకాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు మూసివేయడానికి అమ్మకందారుడు ఉపయోగించే ఒప్పించే వాదన. ఎలివేటర్ పిచ్ (చిన్న అమ్మకపు పిచ్ 20 లేదా 30 సెకన్ల కంటే ఎక్కువ కాదు, లేదా చిన్న ఎలివేటర్ రైడ్ యొక్క పొడవు) నుండి ప్రాస జింగిల్ వరకు అనేక రకాల అమ్మకాల పిచ్‌లు ఉన్నాయి. అమ్మకపు పిచ్ మౌఖికంగా ఉంటుంది లేదా సంగీతానికి సెట్ చేయబడిన దృశ్య సహాయాలను కలిగి ఉంటుంది, అధికారికంగా లేదా అనధికారికంగా ఉంటుంది మరియు 20 సెకన్ల వరకు తక్కువగా ఉంటుంది లేదా గంటసేపు ఉంటుంది. మంచి అమ్మకాల పిచ్ స్పష్టంగా, సంక్షిప్తంగా, ఒప్పించే మరియు దృష్టిని ఆకర్షించేదిగా ఉండాలి, మీ కంపెనీ విలువను మరియు మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవను హైలైట్ చేస్తుంది.
నాంది యొక్క ప్రయోజనం ఏమిటి
పర్ఫెక్ట్ సేల్స్ పిచ్‌ను రూపొందించడానికి డేనియల్ పింక్ యొక్క 6 చిట్కాలు
మీరు సమర్థవంతమైన అమ్మకాల పిచ్‌ను రూపొందించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, sales త్సాహిక అమ్మకాల ప్రతినిధుల కోసం డేనియల్ పింక్ యొక్క కొన్ని చిట్కాలను చూడండి:
- పురాతన భావనలను విసిరేయండి . సమర్థవంతమైన పిచ్ యొక్క సాంప్రదాయిక భావన డేనియల్ ప్రకారం-మీరు ఒక ప్రత్యేక పాట మరియు నృత్యం చేస్తారు, పెట్టుబడిదారుడు వారి చెక్‌బుక్‌ను కొరడాతో కొట్టడం చాలా పురాతనమైనది. సరళమైన ఏకపక్ష సంభాషణగా పనిచేయడానికి బదులుగా, ఆధునిక అమ్మకాల పిచ్‌లు మరొక వైపు సహకారిగా ఆహ్వానించాలి, డేనియల్ చెప్పారు. అమ్మకాల ప్రదర్శనకు బదులుగా అమ్మకపు సంభాషణగా పిచ్‌ను సంప్రదించండి: ప్రశ్నలను అడగండి, మీ సంభావ్య కొనుగోలుదారు ఎక్కడి నుండి వస్తున్నారో నిర్ణయించండి మరియు తదనుగుణంగా పైవట్ చేయండి, అమ్మకం చేయడానికి చర్చ యొక్క సహజ పురోగతిని అనుసరించి.
- మంచి అమ్మకాల పద్ధతులను వర్తించండి . సమర్థవంతమైన పిచ్‌ను రూపొందించడం అనేది ఇతర అమ్మకాలను చేయడం లాంటిది. పిచ్‌ను సిద్ధం చేసేటప్పుడు, మీరు కొనుగోలుదారుతో ఉమ్మడి స్థలాన్ని కనుగొనాలి, సహకరించడానికి వారిని ఆహ్వానించండి మరియు ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను అంగీకరించడం ద్వారా వారి ఆసక్తులు ఎలా పనిచేస్తాయో చూపించాలి. విజేత అమ్మకాల పిచ్‌ను రూపొందించడానికి మీ ఆయుధశాలలో మంచి అమ్మకాల పద్ధతుల యొక్క అన్ని ముఖ్య అంశాలను ఉపయోగించండి.
- ఒప్పించే ఫ్రేమింగ్‌ను ఉపయోగించుకోండి . ఒప్పించే ఫ్రేమింగ్ మీరు సెట్ చేసిన నిబంధనలపై అమ్మకాన్ని సందర్భోచితంగా చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, అంటే మీరు కొన్నింటిని గుర్తించి, నిర్దేశిస్తారు అభిజ్ఞా పక్షపాతం మీ పిచ్ వింటున్నప్పుడు మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లు పట్టుకుంటారు. ఈ అభిజ్ఞా పక్షపాతంలో నష్ట విరక్తి, అవకాశాల ఖర్చు మరియు అనుభవ విలువ ఉన్నాయి, డేనియల్ ప్రకారం. ఒప్పించే ఫ్రేమ్‌ను ఉపయోగించడానికి, ఈ మూడు ఫ్రేమ్ విధానాలలో ఒకదాన్ని ప్రయత్నించండి: అనుభవ ఫ్రేమ్, సంభావ్య ఫ్రేమ్ లేదా లాస్ ఫ్రేమ్. అనుభవ ఫ్రేమ్ వస్తువులు మరియు సేవలపై అనుభవాలను విలువైన వ్యక్తుల ధోరణిని ఆకర్షిస్తుంది (ఉదా., ఒకరిని ఒక ఇంటిని విక్రయించే ప్రయత్నంలో, ఆస్తి కంటే ఇంటి యాజమాన్యం ద్వారా సాధించిన అనుభవాలపై వాటిని అమ్మండి). ప్రస్తుత పనితీరు కంటే సంభావ్యత ఎంత తరచుగా ఒప్పించగలదో సంభావ్య ఫ్రేమ్ స్వీకరిస్తుంది (ఉదా., ప్రమోషన్ కోసం వెళ్ళేటప్పుడు, మీ ప్రస్తుత పాత్రలో మీరు సమర్థులైన మార్గాలను జాబితా చేయడానికి బదులుగా కొత్త పాత్రలో మీరు విజయవంతం అయ్యే అన్ని మార్గాలను మీరు యజమానికి చెబుతారు) . చివరగా, నష్టపరిహారం కొనుగోలుదారు బిడ్‌ను తాకకపోతే వారు కోల్పోయే వాటి చుట్టూ అమ్మకాన్ని సందర్భోచితం చేస్తుంది. ఎవరైనా భీమా అమ్మడం ఈ ఫ్రేమ్‌కు మంచి ఉదాహరణ.
- ప్రశ్న పిచ్‌ను ప్రయత్నించండి . ప్రశ్న పిచ్ అనేది డిక్లరేటివ్ స్టేట్మెంట్ కాకుండా శక్తివంతమైన ఇంటరాగేటివ్‌గా మీరు రూపొందించే పిచ్. ఉదాహరణకు, రూపాంతరం చెందడం, నేను ప్రపంచంలోనే గొప్ప కార్బన్ మోనాక్సైడ్ డిటెక్టర్‌ను కలిగి ఉన్నాను, మీ కుటుంబాన్ని రక్షించడం మీకు ఎంత విలువైనది? ఒక ప్రశ్న అడగడం, ముఖ్యంగా మీ ఓపెనింగ్ లైన్ వలె, ఇది చాలా విజయవంతమైన అమ్మకాల పిచ్ కావచ్చు, ఎందుకంటే ఇది వెంటనే మీ భవిష్యత్ దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది మరియు ప్రతిస్పందనను ఆహ్వానించడం ద్వారా వారిని పాల్గొంటుంది. ఈ ప్రతిస్పందన మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ చుట్టూ సంభాషణను ప్రారంభించడానికి సమర్థవంతమైన మార్గాన్ని అందిస్తుంది.
- ప్రాస పిచ్ ప్రయత్నించండి . పాతదిగా అనిపించినప్పటికీ, ఒక ప్రాస పిచ్ మంచి లేదా సేవను విక్రయించడానికి ఒప్పించే పద్ధతిగా మిగిలిపోయింది, ఎందుకంటే చిన్న వయస్సు నుండే ఈ పరికరం ద్వారా మేము సంతోషిస్తాము. మీరు మీ పరికరాన్ని ఈ పిచ్‌లో అతిగా ఉపయోగించకూడదనుకుంటే, అప్పుడప్పుడు ప్రాసను ఉపయోగించడం మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి శక్తివంతమైన సాధనం.
- మెరుగుదలని ఆలింగనం చేసుకోండి . అమ్మకాలకు పాత పాఠశాల విధానంలో, మీరు మీ కాబోయే ఖాతాదారులకు మానసిక లిపిని పఠిస్తారు. కానీ, ఒప్పించేవారి మొత్తం పాత్ర వలె, సమాచార సమానత్వం పెరగడంతో అమ్మకాల యొక్క ఈ కోణం మారిపోయింది. కొనుగోలుదారులు లేదా కాబోయే క్లయింట్లు మీ కోసం ప్రశ్నలను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు మీ వాదనలకు వ్యతిరేకంగా వెనక్కి నెట్టడానికి మీ ఉత్పత్తి గురించి వారికి తగినంతగా తెలుసు. మెరుగుపరచడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. వ్యాఖ్య, ప్రశ్న లేదా ఆందోళనకు ప్రతిస్పందనగా అవును అని చెప్పడానికి బదులుగా, డేనియల్, అవును, మరియు… ఈ ప్రతిస్పందనను కనెక్టర్‌గా ఉపయోగించుకోండి, మిమ్మల్ని మరియు మీరు దగ్గరగా ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తిని తీసుకురండి. చాలా ఘర్షణగా అనిపించకుండా వారి వాదనలతో విభేదించడానికి మీరు ఈ పదబంధాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, అవును, మీ ఉద్దేశ్యాన్ని నేను చూస్తున్నాను మరియు మీరు దీన్ని ఎలా చూడాలనుకుంటున్నారో ఇక్కడ ఉంది…
అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.
