SMB సేల్స్ స్ట్రాటజీ: SMB వినియోగదారులకు ఎలా అమ్మాలి

SMB లు, లేదా 'చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారం' సాధారణంగా 100 లేదా అంతకంటే తక్కువ ఉద్యోగులతో వ్యాపారాలు లేదా స్టార్టప్‌లు. SMB లకు పెద్ద సంస్థల కంటే భిన్నమైన అవసరాలు ఉన్నాయి.

విభాగానికి వెళ్లండి

• SMB అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?
• SMB లకు అమ్మడం వల్ల 4 ప్రయోజనాలు
• SMB లకు అమ్మడానికి 4 చిట్కాలు
• అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.

చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు విక్రయించే వ్యూహం సంభావ్య కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి. SMB అమ్మకాల అవకాశాలు చిన్న పేడేను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, SMB లతో పనిచేయడానికి ఇంకా చాలా ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.

SMB అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?

SMB అంటే 'చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారం', మరియు SMB అమ్మకాలు అనేది SMB లకు ప్రత్యేకంగా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించే చర్య. చిన్న వ్యాపారాలు 100 లేదా అంతకంటే తక్కువ ఉద్యోగులను నియమించుకుంటాయి, మధ్యస్థ వ్యాపారాలు 100 నుండి 999 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉన్నాయి. ఈ SMB లు సాధారణంగా స్థానిక వ్యాపారాలు లేదా స్టార్టప్‌లు, మరియు అవి పెద్ద సంస్థల కంటే చాలా భిన్నమైన అవసరాలు మరియు నొప్పి పాయింట్లను కలిగి ఉంటాయి. ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాల కోసం వారు ఉపయోగించే వ్యూహంతో పోల్చితే SMB అమ్మకందారులు ల్యాండ్ క్లయింట్లకు ప్రత్యేకమైన B2B అమ్మకాల ప్రక్రియను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం ఉంది.

SMB లకు అమ్మడం వల్ల 4 ప్రయోజనాలు

కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు అమ్మకపు నిపుణులు పెద్ద సంస్థలపై ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది. అన్నింటికంటే, పెద్ద కంపెనీలకు పెద్ద కొనుగోలు శక్తి ఉంది మరియు ఒకే ఒప్పందం చాలా లాభదాయకంగా ఉంటుంది. ఏదేమైనా, పెద్ద సంస్థలతో ఒప్పందాలు మూసివేయడం కష్టం, మరియు మీరు ఎప్పటికీ బయటపడని ఒప్పందాలపై అమ్మకాల వనరులను వృధా చేయవచ్చు. SMB లకు వేరే అమ్మకపు విధానం అవసరం, కానీ SMB అమ్మకాల వ్యూహాన్ని అనుసరించడం ద్వారా అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.

1. తక్కువ అమ్మకాల చక్రం : SMB అమ్మకాలు సంస్థ అమ్మకాల కంటే తక్కువ అమ్మకపు చక్రం కలిగివుంటాయి, ఎందుకంటే పెద్ద కంపెనీలు సాధారణంగా కాంట్రాక్టును మూసివేయడంలో అధిక మొత్తంలో బ్యూరోక్రసీని కలిగి ఉంటాయి.
2. సాధారణ కమ్యూనికేషన్ : వ్యాపారం చిన్నది, వ్యాపార యజమానితో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేయడం సులభం. మీరు అగ్రశ్రేణి నిర్ణయాధికారి చెవిని కలిగి ఉన్నప్పుడు, మీరు దిగువ స్థాయి ఉద్యోగులతో హోప్స్ ద్వారా దూకడం మానుకోండి.
3. వేగంగా లీడ్ జనరేషన్ : SMB లీడ్స్ యొక్క కొలను అపారమైనందున లీడ్ జనరేషన్ సులభం కావచ్చు: యునైటెడ్ స్టేట్స్లో, అన్ని వ్యాపారాలలో 99.7 శాతం SMB లు.
4. కొనసాగుతున్న సంబంధాలు : విజయవంతమైన ఎస్‌ఎమ్‌బిలు పెద్ద కంపెనీలుగా ఎదిగే అవకాశం ఉంది. ఒక SMB మీ సేవతో సంతోషంగా ఉంటే మరియు అవి విస్తరించేటప్పుడు మీకు విధేయులుగా ఉండాలని ఎంచుకుంటే, మీరు ఒక రోజు బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల కార్పొరేషన్‌తో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చు.

SMB లకు అమ్మడానికి 4 చిట్కాలు

సంభావ్య SMB కస్టమర్లకు విక్రయించేటప్పుడు, అమ్మకపు ప్రతినిధులు చిన్న వ్యాపార పరిమాణంతో బాగా సరిపోలడానికి వేర్వేరు అమ్మకపు వ్యూహాలను ఉపయోగించాలి. SMB లకు తక్కువ కొనుగోలు శక్తి ఉన్నందున, మీరు విలువను అందిస్తున్నారని నిరూపించడానికి మీరు అదనపు కృషి చేయాలి.

1. మీ పిచ్‌ను సులభంగా జీర్ణం చేసుకోండి . మీ ఉంచండి అమ్మకాల స్థాయి సంక్షిప్త మరియు ఆచరణాత్మక. SMB యజమానులు మీరు సాధారణంగా ఉపయోగించే సంక్లిష్ట అమ్మకాలు మరియు టెక్ లింగోతో పరిచయం తక్కువగా ఉంటారు. మీరు మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలను మరియు కొలమానాలను ఎలా ప్రదర్శించారో సరళీకృతం చేయండి మరియు వారి వ్యాపారానికి ముఖ్యమైన ముఖ్యమైన అవసరాలను మీరు ఎలా పరిష్కరించగలరో తెలియజేయడంపై దృష్టి పెట్టండి.
2. చింతలను తగ్గించడానికి ప్రోత్సాహకాలను ఉపయోగించండి . SMB లు సాధారణంగా తక్కువ నగదు ప్రవాహాన్ని కలిగి ఉంటాయి, అంటే వారు నష్టాన్ని పరిగణించే సేవ కోసం డబ్బు ఖర్చు చేసే అవకాశం తక్కువ. మీ SMB అవకాశాల మనస్సును తేలికగా ఉంచడానికి, ఒప్పందాన్ని తక్కువ ప్రమాదకరంగా మార్చడానికి వారికి ప్రోత్సాహకాలను అందించండి. ఉదాహరణకు, వారు ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి ముందే రద్దు చేస్తే, ఉచిత ట్రయల్‌ను అందిస్తే లేదా ముందస్తు వార్షిక చెల్లింపుకు బదులుగా నెలవారీ వాయిదాలలో చెల్లించే సామర్థ్యాన్ని అందిస్తే మీరు వారికి డబ్బు తిరిగి ఇచ్చే హామీని ఇవ్వవచ్చు. కేస్ స్టడీస్ లేదా మీ ఇతర SMB క్లయింట్ల టెస్టిమోనియల్స్ ద్వారా మీ గత విజయానికి రుజువు చూపించడానికి కూడా ఇది సహాయపడుతుంది.
3. ఒక సంబంధాన్ని పెంచుకోండి . మీరు కొత్త వ్యాపారం కోసం నిరంతరం వెతుకుతున్నప్పుడు, నిజమైన మానవులకు బదులుగా మీ CRM ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో మీ లీడ్స్‌ను పేర్లుగా చూడటం ప్రారంభించడం సులభం. SMB యజమానులకు తరచుగా ఎక్కువ వ్యక్తిగత శ్రద్ధ అవసరం, కాబట్టి మీరు హార్డ్ పిచ్ మోడ్‌లోకి వెళ్ళే ముందు సంభావ్య SMB కస్టమర్‌లతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి మీ వంతు కృషి చేయండి. స్నేహపూర్వక సంబంధాన్ని ఏర్పరుచుకోవడం మీ SMB కస్టమర్ మీ పట్ల అభిమానాన్ని పెంచుకోవడంలో సహాయపడటమే కాకుండా, వారి వ్యక్తిగత అవసరాల గురించి కూడా మీరు మరింత తెలుసుకుంటారు.
4. మీ లీడ్స్ అర్హత . సంభావ్య SMB లీడ్స్ యొక్క పూల్ పెద్ద ఎంటర్ప్రైజ్ లీడ్స్ యొక్క పూల్ కంటే చాలా పెద్దది, కానీ ఈ లీడ్లన్నీ చెల్లించే కస్టమర్లుగా మారే అవకాశం లేదు. మీ అమ్మకాల బృందానికి కోల్డ్ లీడ్స్‌ను సరిగ్గా కలుపుకోవడం చాలా ముఖ్యం, కాబట్టి మీరు అమ్మకపు వనరులను వృథా చేయకండి. SMB అమ్మకాలలో మీ లీడ్స్‌కు అర్హత సాధించడం చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే చాలా SMB లు కొత్త వ్యాపారాలు, ఇవి ఎక్కువ మూలధనాన్ని సేకరించలేదు లేదా ఇంకా వారి వ్యాపార నమూనాను గుర్తించలేదు.

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.