చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలకు వ్యాపారాన్ని గెలవడానికి ఒప్పించే పిచ్ యొక్క శక్తి తెలుసు. ఖచ్చితమైన అమ్మకాల పిచ్‌ను తయారు చేయడం అనేది ఒక కళ మరియు అధ్యయనం చేయదగిన శాస్త్రం.
విభాగానికి వెళ్లండి
- 6 సులభమైన దశల్లో పర్ఫెక్ట్ సేల్స్ పిచ్ ఎలా తయారు చేయాలి
- అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని నేర్పుతుంది డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని బోధిస్తుంది
NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.
ఇంకా నేర్చుకో
ఒక గొప్ప ఆలోచనను కలవరపరిచేది మీ తలపైకి రావడం, దాన్ని విజయవంతంగా బయటి ప్రపంచానికి పంపించడం అంటే దాని నుండి బయటపడటం. ఖచ్చితమైన అమ్మకాల పిచ్‌ను అందించే కళను నేర్చుకోవటానికి ఇది చాలా అభ్యాసం అవసరం, కానీ ఇది కృషికి విలువైనది. ఎలివేటర్ పిచ్‌తో చిన్నగా ప్రారంభించండి, ఆపై నిర్దిష్ట లక్ష్య ప్రేక్షకులకు అనుగుణంగా పిచ్‌ల వరకు పని చేయండి; మీరు ప్రతి పిచ్‌తో విశ్వాసాన్ని పెంపొందించుకుంటారు మరియు త్వరలోనే సంశయవాదులను కూడా గెలుచుకుంటారు.
6 సులభమైన దశల్లో పర్ఫెక్ట్ సేల్స్ పిచ్ ఎలా తయారు చేయాలి
1. పర్ఫెక్ట్ ఎలివేటర్ పిచ్ సృష్టించండి
ప్రతి వ్యవస్థాపకుడికి స్పష్టమైన, సంక్షిప్త మరియు ఒప్పించే అమ్మకాల పిచ్ అవసరం. మీ వ్యాపారం యొక్క ఈ చిన్న, పంచ్ వర్ణనను ఎలివేటర్ పిచ్ అని పిలుస్తారు, ఎందుకంటే పిచ్ 20 లేదా 30 సెకన్ల కంటే ఎక్కువ ఉండకూడదు లేదా చిన్న ఎలివేటర్ రైడ్ యొక్క పొడవు ఉండాలి. మీ ఎలివేటర్ పిచ్‌ను ఎవరైనా విన్నప్పుడు, మీరు ఎవరో, మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మరియు మీ వ్యాపారం లేదా ఆలోచన ఎందుకు గేమ్‌ఛేంజర్ అని తెలుసుకొని వారు దూరంగా నడవాలి. మీరు ఈ మినీ-పిచ్ సమయాన్ని మళ్లీ ఉపయోగించాల్సి ఉంటుంది your మీరు మీ ఆలోచనను అనుమానించిన కుటుంబ సభ్యులను గెలిపించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, మీరు తయారీదారుని తయారు చేయమని ఒప్పించినప్పుడు లేదా మీరు స్టోర్ యజమానితో మాట్లాడుతున్నప్పుడు మీ ఉత్పత్తిని నిల్వ చేస్తుంది.
అద్దంలో చూడటం మరియు మిమ్మల్ని మీరు అడగడం ద్వారా ఎలివేటర్ పిచ్‌ను రూపొందించడం ప్రారంభించండి: నా ఉత్పత్తి, సంస్థ మరియు ఆలోచనను పోటీ కంటే భిన్నంగా చేస్తుంది? బహుశా, ఇష్టం, లేదా నేను అనుకుంటున్నాను వంటి హెడ్జింగ్ పదాలను ఉపయోగించకుండా ఆ ప్రశ్నలకు ఒక నిమిషం లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయంలో సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించండి. నాకు తెలుసు వంటి నిశ్చయాత్మక పదబంధాలను ఉపయోగించండి.
రెండు. ఉత్పత్తిని కాకుండా సమస్యను అమ్మండి
మీరు మీ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారని మీరు అనుకోవచ్చు, కాని అది అలా కాదు. మీరు నిజంగానే విక్రయిస్తున్నారు సమస్య మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరిస్తుంది.
మీ పిచ్‌ను మూడు భాగాలుగా రాయండి:
- మీరు పరిష్కరించే సమస్యను వివరించండి . మీ తయారీదారు, కస్టమర్ లేదా కొనుగోలుదారుని పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ఉన్న అత్యవసర సమస్య లేదా నొప్పి పాయింట్ ఉందని ఒప్పించండి. వారి భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేయండి మరియు సమస్యను గుర్తించడానికి లేదా సానుభూతి పొందటానికి వారిని పొందండి. అడగండి, ఇది మీకు ఎప్పుడైనా జరిగిందా? అది కాకపోతే, అది జరిగే వ్యక్తుల కోసం వారికి అనుభూతిని కలిగించండి: ఇది నా స్నేహితుడు / తల్లి / సహోద్యోగి వారి జీవితాంతం ఎదుర్కోవలసి వచ్చింది.
- ఈ అత్యవసర సమస్యకు మీ ఉత్పత్తి ఎలా పరిష్కారం అని చూపించు . అక్కడ ఉన్న అన్ని ఇతర ఎంపికల కంటే మీ ఉత్పత్తిని మెరుగ్గా చేస్తుంది? ఇది సరికొత్త ఆవిష్కరణ అయితే, తప్పక కొనవలసినది ఏమిటి?
- మీ కస్టమర్ అభ్యంతరాలను ate హించండి . మీరు మీ పిచ్ యొక్క రెండవ భాగాన్ని విడుదల చేస్తున్నప్పుడు, అభ్యంతరాలను ntic హించండి. కొద్దిమంది స్నేహితులపై మీ పిచ్‌ను ప్రాక్టీస్ చేయండి. అభిప్రాయంపై నిర్దిష్ట గమనికలను తీసుకోండి మరియు మీ ఉత్పత్తి మరియు మీ పిచ్‌లోని వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి పని చేయండి.
మీరు మీ పిచ్‌ను నిమిషానికి గోరు చేసిన తర్వాత, నిరుపయోగంగా ఉన్నదాన్ని 50 సెకన్ల వరకు తగ్గించడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు చర్యకు స్పష్టమైన పిలుపుతో 30 సెకన్ల ఎలివేటర్ పిచ్‌ను పూర్తి చేసే వరకు మరికొన్నింటిని సాధన చేయండి మరియు కత్తిరించండి మరియు సాధన చేయండి your మీ ఉత్పత్తిని రియాలిటీగా మార్చడంలో మీరు పిచ్ చేస్తున్న వ్యక్తి మీతో ఎలా చేరవచ్చు?
3. 4 టార్గెట్ ఆడియన్స్ పర్సనాలిటీ రకాలను తెలుసుకోండి
వ్యవస్థాపకులు వారి వ్యాపార ప్రయాణంలో విక్రయించాల్సిన నాలుగు వేర్వేరు వ్యక్తిత్వ రకాలు ఉన్నాయి:
- దర్శకుడు : మీరు పాయింట్ పొందాలని కోరుకునే ఎవరైనా. మీరు దర్శకుడితో కలిసి ఉంటే, సంక్షిప్తంగా ఉండండి. మీరు మీ పరిష్కారాన్ని ప్రదర్శించే ముందు సమస్యపై ఎక్కువ సమయం గడపకండి.
- ది సోషలైజర్ : మిమ్మల్ని తెలుసుకోవాలనుకునే ఎవరైనా. మీరు సోషలైజర్‌కు వెళుతుంటే, మీ ప్రారంభ నేపథ్యం నుండి మీ కథను చెప్పండి.
- బంధువు : మీరు వారితో కనెక్ట్ అవ్వాలని మరియు వ్యక్తిగతంగా వారి గురించి శ్రద్ధ వహించాలని కోరుకునే వారు. మీరు రిలేటర్‌ను ఆశ్రయిస్తుంటే, మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే వ్యక్తుల గురించి మీరు ఎంత లోతుగా శ్రద్ధ వహిస్తారనే దాని గురించి మాట్లాడండి. మీరు కలిసి ఉన్నారు!
- ఆలోచనాపరుడు : మీ ఉత్పత్తి గురించి ప్రతి వివరాలు తెలుసుకోవాలనుకునే ఎవరైనా. మీరు ఆలోచనాపరుడిని ఆశ్రయిస్తుంటే, మీరు విశ్లేషణాత్మకంగా పరిష్కరిస్తున్న సమస్యను వివరించండి మరియు దాన్ని పరిష్కరించడానికి మీరు ఉపయోగించిన పదార్థాలు మరియు పద్ధతుల యొక్క గింజలు మరియు బోల్ట్‌లను పొందండి.
మీరు ఏ రకం? మీరు అభివృద్ధి చేసిన అమ్మకాల పిచ్‌లో మీ స్వంత వ్యక్తిత్వం ఎలా ప్రతిబింబిస్తుందో ఆలోచించండి. పైన పేర్కొన్న నాలుగు వ్యక్తిత్వ రకానికి సరిపోయే నలుగురు వ్యక్తులను మీ జీవితంలో గుర్తించండి. మీ అమ్మకాల పిచ్‌ను నాలుగుసార్లు తిరిగి వ్రాసి, మీరు గుర్తించిన ప్రతి వ్యక్తికి అనుగుణంగా మార్చండి. అప్పుడు ప్రతి పిచ్‌ను బిగ్గరగా రిహార్సల్ చేయండి.
4. ఒప్పించటానికి ఒక సంఖ్యను అవునుగా మార్చండి
అవును అని ప్రయత్నించడానికి ప్రయత్నించడం ఎప్పుడు సముచితం? పుషీగా ఉండటం మరియు విజయవంతం కావడం మధ్య సమతుల్యతను కొట్టడానికి దీనికి కొంత వ్యూహం అవసరం.
- మీ పిచ్ గురించి ఆలోచించడానికి మీ ఖాతాదారులకు సమయం ఇవ్వకండి . నో విన్న తర్వాత ఎప్పుడు ఫాలో-అప్ చేయాలో ఆలోచించండి. మళ్ళీ అడగడానికి ముందు మీరు ఏమి ఇచ్చారో ఆలోచించడానికి వారికి సమయం ఇవ్వండి. ఈ సమయంలో, ఏమి జరుగుతుందో ఎవరికి తెలుసు you మీరు వేచి ఉన్నప్పుడే అవును నుండి అవును వరకు మారిన వ్యక్తుల యొక్క మరిన్ని ఉదాహరణలను మీరు సేకరించవచ్చు.
- ఒక వృత్తాంతం లేదా టెస్టిమోనియల్ పంచుకోండి . ఒక కొనుగోలుదారు లేదా తయారీదారు ఇంతకుముందు మీకు చెప్పలేదు కాని మీకు అవును అని చెప్పినట్లయితే, మీ ఖాతాదారులందరికీ వారు ఎందుకు తప్పు చేస్తున్నారో చూపించడానికి ఆ కథను కేస్ స్టడీగా పంచుకోండి. ఈ ఖాతా మొదట నాకు నో చెప్పింది, కాని వారు దీనిని ఒకసారి ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నారు మరియు ఇది వారి మొత్తం అమ్మకాలను X శాతం పెంచింది.
- హాస్యం ఉపయోగించండి . మిమ్మల్ని మీరు చాలా తీవ్రంగా పరిగణించవద్దు, మరియు మీరు స్పష్టంగా ఏదైనా అమ్మేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నారనే వాస్తవాన్ని కూడా ఆడవచ్చు. మీరు మీ స్థానాన్ని సున్నితంగా ఎగతాళి చేయగలిగితే మరియు స్వీయ-అవగాహనను ప్రదర్శించగలిగితే, ప్రజలు మీ చుట్టూ మరింత రిలాక్స్ అవుతారు మరియు మీకు ఒకసారి ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు.
5. మీరే పరపతి పొందండి
ఉత్తమ అమ్మకాల పిచ్ ఉదాహరణలు చేతులు కట్టుకునే శక్తిని ఉపయోగించుకుంటాయి. మీ మొదటి పెద్ద డిపార్టుమెంటు స్టోర్ అమ్మకాన్ని మీ ఉత్పత్తి అల్మారాల్లోంచి ఎగిరిపోతున్నందున మీరు మీ పురస్కారాలపై విశ్రాంతి తీసుకోవచ్చని సూచికగా పరిగణించవద్దు. ఉదాహరణకు, స్పాన్క్స్ డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లలో విక్రయించబడుతున్న మొదటి రెండు సంవత్సరాలలో, సంస్థ వ్యవస్థాపకుడు సారా బ్లేక్లీ ఆ దుకాణాలకు ట్రెక్కింగ్ చేసి, ఆమె ఉత్పత్తిని వ్యక్తిగతంగా అమ్మారు. డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లలోని అమ్మకందారులను ఆమె ప్రత్యక్షంగా కలుసుకోవడం ద్వారా మరియు ఆమె అమ్మకాల పిచ్ ఇవ్వడం ద్వారా ఆమె ఉత్పత్తిని అమ్మడం పట్ల ఉత్సాహంగా ఉంది.
6. మీ భయాలను ఎదుర్కోండి
చాలామంది పారిశ్రామికవేత్తలు బహిరంగంగా మాట్లాడటం, వైఫల్యం మరియు ఇబ్బంది పడతారని భయపడుతున్నారు. అంతిమంగా, అమ్మకం భయం తిరస్కరణ యొక్క మానవ భయం వరకు వస్తుంది. ఆ భయంతో ఉలిక్కిపడే ఏకైక మార్గం దానికి మిమ్మల్ని మీరు బహిర్గతం చేయడమే. మళ్లీ మళ్లీ తిరస్కరించడం మిమ్మల్ని నిరుత్సాహపరుస్తుంది, మరియు ఇది చాలా కుట్టడం ఆపివేస్తుంది.
బ్రూట్ ఫోర్స్‌తో పాటు, అపరిచితులకు ఉత్పత్తులను అమ్మడం ద్వారా మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉండటానికి మీరు వివిధ తరగతులు తీసుకోవచ్చు:
- ప్రేక్షకుల ముందు మీకు మరింత సౌకర్యంగా ఉండటానికి సూటిగా మాట్లాడే తరగతి తీసుకోండి. ఏదైనా విజయవంతమైన అమ్మకాల పిచ్‌కు బాడీ లాంగ్వేజ్ కీలకం, మరియు మీదే మాస్టరింగ్ సంభావ్య కస్టమర్లు లేదా కాబోయే క్లయింట్‌లను ప్రభావితం చేస్తుంది.
- నటన లేదా స్టాండ్-అప్ కామెడీ క్లాస్ తీసుకోండి (సారా బ్లేక్లీ రెండోది చేసాడు). మీ దుర్బలత్వాన్ని ఎదుర్కోవటానికి మరియు అపరిచితులతో మాట్లాడటానికి మీకు అలవాటు పడటానికి రెండూ మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తాయి. అదనంగా, మీరు మంచి సమయం మరియు డెలివరీ యొక్క ప్రాముఖ్యతను నేర్చుకుంటారు - నటన మరియు కామెడీలో అమ్మకాలలో కీలకమైన నైపుణ్యం.
- చర్చా తరగతి తీసుకోండి. ఇది సమస్యను చూడటానికి రెండు మార్గాలను విశ్లేషించడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది. సంభావ్య కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయవలసి ఉంటుందని అభ్యంతరాలను to హించడానికి ఇది తిరిగి వెళుతుంది.
అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.
