మాజీ ఎఫ్‌బిఐ హోస్టేజ్ నెగోషియేటర్ క్రిస్ వోస్ నుండి 7 చర్చల చిట్కాలు

సమర్థవంతమైన సహకారం చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉన్న మాజీ ఎఫ్‌బిఐ తాకట్టు సంధానకర్త క్రిస్ వోస్ యొక్క చర్చల సూత్రాలను ఉపయోగించి మీ సంధి నైపుణ్యాలను పెంచుకోండి.

విభాగానికి వెళ్లండి

• క్రిస్ వోస్ ఎవరు?
• క్రిస్ వోస్ నుండి 7 చర్చల సూత్రాలు
• వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• క్రిస్ వోస్ మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

మాజీ ఎఫ్‌బిఐ లీడ్ హోస్టేజ్ సంధానకర్త క్రిస్ వోస్ మీకు ప్రతిరోజూ మీకు కావలసిన వాటిని మరింతగా పొందడంలో మీకు సహాయపడే కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు మరియు వ్యూహాలను బోధిస్తారు.

ఫింగరింగ్ మంచి అనుభూతిని కలిగించడం ఎలా

చర్చల వ్యూహాలు, వివాద పరిష్కారాలు మరియు సాధారణ కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలను నేర్చుకోవడం అనేది ఒక మంచి వృత్తాకార వ్యక్తిగా మారడానికి ఒక ముఖ్యమైన భాగం, అతను కార్యాలయంలో మరియు ఇతర చోట్ల సమర్థవంతంగా వాదించగలడు. మీ క్షేత్రంతో సంబంధం లేకుండా మీ సంధి నైపుణ్యాలను గౌరవించడం మరియు సమర్థవంతమైన సంధానకర్త కావడం తప్పనిసరి.

సూత్రప్రాయ చర్చలు అంటే మీ స్వలాభం కోసం మీరు చూసే విషయాల కోసం గట్టిగా వాదించడం కాదు. దీనికి విరుద్ధంగా, చర్చల కళ ఇతరులతో ఉమ్మడి మైదానాన్ని కనుగొనడం, రాయితీలు ఇవ్వడం మరియు భావోద్వేగ మేధస్సు మరియు వ్యూహాత్మక తాదాత్మ్యాన్ని ప్రదర్శించడం.

చర్చల వ్యూహాలు మరియు సంఘర్షణల పరిష్కారంలో ప్రముఖ నిపుణులలో ఒకరు మాజీ ఎఫ్‌బిఐ ఏజెంట్ మరియు తాకట్టు సంధానకర్త క్రిస్ వోస్. అధిక-మెట్ల చర్చలలో ఎఫ్‌బిఐ నాయకుడిగా వోస్ యొక్క అనుభవం వ్యాపార ప్రపంచంలో జీతం చర్చల వంటి వాటికి దూరంగా ఉన్నట్లు అనిపించినప్పటికీ, అతను అభివృద్ధి చేసిన సంధి సూత్రాలు మీకు ఎక్కువ జీతం కోసం వాదించేటట్లు కనిపిస్తున్నాయో లేదో మీకు పోటీతత్వాన్ని ఇవ్వడానికి రూపొందించబడ్డాయి. లేదా అంతర్జాతీయ సంక్షోభాన్ని అరికట్టడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.

క్రిస్ వోస్ ఎవరు?

క్రిస్టోఫర్ వోస్ కళ, విజ్ఞానం మరియు చర్చల సాధనపై ప్రముఖ అధికారం. ఫెడరల్ బ్యూరో ఆఫ్ ఇన్వెస్టిగేషన్తో తన 24 సంవత్సరాల అనుభవంలో-వారిలో చాలా మంది బ్యూరో యొక్క ప్రధాన అంతర్జాతీయ కిడ్నాప్ సంధానకర్తగా గడిపారు - క్రిస్ ప్రపంచంలోని అత్యంత ప్రమాదకరమైన నేరస్థులతో ima హించదగిన కొన్ని అధిక-పీడన పరిస్థితులలో నిమగ్నమయ్యాడు.

సూర్య చంద్రుడు ఉదయించే గుర్తును కనుగొనండి

క్రిస్ తన సమాఖ్య చట్ట అమలు వృత్తిని FBI యొక్క పిట్స్బర్గ్ ఫీల్డ్ ఆఫీసులో SWAT అధికారిగా ప్రారంభించాడు. బ్యూరో యొక్క ఎలైట్ హోస్టేజ్ చర్చల బృందంలో చేరాలని నిశ్చయించుకున్న అతను ఐదు నెలలు ఆత్మహత్యల నివారణ హాట్‌లైన్‌లో స్వచ్చంద సేవకుడిగా గడిపాడు మరియు కొన్ని సార్లు వాచ్యంగా మాట్లాడాల్సిన వ్యక్తులతో తన ఒప్పించే శక్తులను గౌరవించాడు. క్రిస్ న్యూయార్క్‌లో నిలబడిన ఎఫ్‌బిఐ బందీ సంధానకర్తల హోదాలో ఎదిగారు, చివరికి ప్రధాన సంక్షోభ సంధానకర్త మరియు న్యూయార్క్ నగర జాయింట్ టెర్రరిజం టాస్క్‌ఫోర్స్‌లో కీలక పాత్ర పోషించారు. అక్కడ నుండి, క్రిస్ దృష్టి అంతర్జాతీయంగా మారింది.

2008 లో, క్రిస్ బ్లాక్ స్వాన్ గ్రూప్‌ను స్థాపించి ప్రైవేట్ రంగానికి మారారు. బ్లాక్ స్వాన్ గ్రూప్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO గా, అతను తన జ్ఞానం మరియు అనుభవ సంపద నుండి వ్యాపారాలు మరియు వ్యక్తులకు వారి స్వంత హక్కులతో అత్యంత ప్రభావవంతమైన సంధానకర్తలుగా మారడానికి శిక్షణ ఇస్తాడు. ఈ సంస్థ వ్యాపార కార్యనిర్వాహకులు, ప్రభుత్వోద్యోగులు మరియు ఇతర వ్యక్తులకు కీలకమైన సాధనాలతో తమకు సమర్థవంతంగా చర్చలు జరపడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. దక్షిణ కాలిఫోర్నియా విశ్వవిద్యాలయం యొక్క మార్షల్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ మరియు జార్జ్‌టౌన్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క మెక్‌డొనఫ్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ రెండింటిలో వ్యాపార చర్చల యొక్క అనుబంధ ప్రొఫెసర్‌గా క్రిస్ తన జ్ఞానాన్ని తరగతి గదిలోకి తీసుకున్నాడు.

క్రిస్ వోస్ నుండి 7 చర్చల సూత్రాలు

చర్చలు చాలా కాలం నుండి జీరో-సమ్ గేమ్‌గా చూడబడ్డాయి. సాధ్యమైనంతవరకు పరస్పర చర్య నుండి బయటపడటం లక్ష్యం - కానీ ఎల్లప్పుడూ మీ ప్రత్యర్థి ఖర్చుతో. మీ ప్రతిరూపం మీ శత్రువు, మరియు చర్చలు ఒక యుద్ధం. తమను తాము పగులగొట్టే సంధానకర్తలుగా భావించే చాలా మంది ప్రజలు ఇప్పటికీ తమ సహచరుల పట్ల పట్టికలో విరోధి భంగిమను తీసుకుంటారు, కాని చర్చలు నిర్వహించడానికి చాలా అవగాహన మార్గం ఉంది. పరిస్థితి విరోధి అని గ్రహించడం మరియు పట్టికలో ఉన్న వ్యక్తి వాస్తవానికి మీ చర్చల భాగస్వామి-పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఫలితాన్ని సాధించటానికి వ్యతిరేకంగా కాకుండా, పని చేయాల్సిన భాగస్వామి. సంక్షిప్తంగా, సమర్థవంతమైన చర్చలు సహకారంగా ఉంటాయి.

1. మీరు మంచి విశ్వాసంతో చర్చలు జరుపుతున్నారని మరొక వైపు చూపించండి . మరొక వైపు మోసగించడానికి లేదా దోపిడీ చేయడానికి మీరు ఇక్కడ లేరని నిరూపించడమే ఆలోచన-కొన్నిసార్లు గౌరవాన్ని చూపించడం కీలకం.
2. మరొక వైపు నడిపించే దానిపై నిజమైన ఆసక్తి కలిగి ఉండండి . వారి లక్ష్యాలు, ప్రేరణలు, కోరికలు మరియు భయాలను అర్థం చేసుకోవడం చర్చలను సమర్థవంతంగా నావిగేట్ చేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ చర్చల భాగస్వామితో ప్రామాణికమైన కనెక్షన్ రెండు పార్టీలకు సరైన ఫలితాన్ని ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది.
3. భావోద్వేగాలను పరిగణనలోకి తీసుకోండి . ప్రక్రియ నుండి భావోద్వేగాన్ని తొలగించడం చాలా తార్కిక (అనగా, ఉత్తమ) ఫలితాన్ని సృష్టిస్తుందని నెగోషియేటర్లు భావించారు. నాడీ పరిశోధన ద్వారా మనం ఇప్పుడు అర్థం చేసుకున్నది ఏమిటంటే, ప్రజల భావాలను ఈ ప్రక్రియ నుండి తొలగించడానికి మార్గం లేదు. అలాగే అలా చేయడం మంచిది కాదు. వాస్తవానికి, భావోద్వేగాలను అణచివేయడం-ప్రత్యేకంగా ప్రతికూల భావోద్వేగాలు-ప్రక్రియను దెబ్బతీస్తాయి.
4. వ్యూహాత్మక తాదాత్మ్యం ఉపయోగించడం ద్వారా నమ్మక-ఆధారిత ప్రభావాన్ని పెంచుకోండి . మీ ప్రతిభావంతుడి భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా, మీరు పరస్పర సంబంధం, పరస్పర అవగాహన, ప్రభావం మరియు - చివరికి - ఒప్పందాలను నిర్మించవచ్చు.
5. ప్రతికూల భావాలను నిష్క్రియం చేయడానికి పని చేయండి . భయం, అనుమానం, కోపం, దూకుడు మరియు అపనమ్మకం చర్చలకు ఆటంకం కలిగిస్తాయి. న్యూరోలాజికల్ దృక్కోణం నుండి, దీని అర్థం మీరు మెదడులోని భాగమైన అమిగ్డాలాలో కార్యకలాపాలను తగ్గించడానికి పని చేయాలి. ప్రతికూల భావాలను సూచించే బాడీ లాంగ్వేజ్ కోసం చూడండి, మరియు మీరు దానిని గమనించినప్పుడు, వ్యూహాత్మక తాదాత్మ్యాన్ని ఉపయోగించడంపై మళ్ళీ దృష్టి పెట్టండి.
6. సానుకూల భావోద్వేగాలను పెంచే లక్ష్యం . ప్రజలు సానుకూల మనస్సులో ఉన్నప్పుడు వారు నిజంగా తెలివిగా ఉంటారు. నమ్మకం, సౌకర్యం మరియు సంబంధాన్ని పెంచుకోవడం మీ లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. వారు వెర్రివారు అనే మొత్తం భావనను వదలివేయడం కూడా మీకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. మరొక వైపు ఒక హేతుబద్ధత, ప్రేరణలు మరియు వారు కోరుకున్నదాన్ని కోరుకునే కొన్ని బలమైన భావాలు ఉన్నాయని తెలుసుకోండి-వారి లక్ష్యాలు మీ లక్ష్యానికి పూర్తిగా వ్యతిరేకం అయినప్పటికీ.
7. నల్ల హంసల కోసం ఒక కన్ను వేసి ఉంచండి . చర్చలలో మరొక కీలకమైన అంశం నల్ల హంసల ఉనికి-హానికరం కాని సమాచార ముక్కలు, ఒకసారి వెల్లడిస్తే, మొత్తం సంధి ప్రక్రియను మార్చగలవు. దీన్ని g హించుకోండి: మీరు ఒక అమ్మకందారుడు, మరియు మీ వస్తువులు మరియు సేవలకు పూర్తిగా మరియు సమయానికి మీకు చెల్లించడంలో విఫలమైన ఒక సంస్థలోని ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల నుండి మీరు టేబుల్‌పై కూర్చున్నారు. మీరు ఐరన్‌క్లాడ్ చెల్లింపు షెడ్యూల్ కోసం నొక్కినప్పుడు, కంపెనీ గత త్రైమాసికంలో రికార్డు స్థాయిలో లాభాలను ఆర్జించింది-మీ నల్ల హంస-మీ జ్ఞానం మీ స్థానాన్ని బాగా పెంచుతుంది. వ్యాపారం వృద్ధి చెందుతున్నట్లు పట్టికలో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికి తెలిసినప్పుడు ఆలస్య చెల్లింపులను రక్షించడం చాలా కష్టం.

మంచి సంధానకర్తగా ఉండడం కేవలం పైచేయి కోసం పోరాడటం మరియు మీ బాటమ్ లైన్ కోసం వాదించడం మాత్రమే కాదు. విజయవంతమైన చర్చలు మీ దృష్టికోణాన్ని లెక్కించిన మరియు ప్రశాంతమైన రీతిలో, జాగ్రత్తగా క్రమాంకనం చేసిన ప్రశ్నల ద్వారా మరియు తరచూ మీ చర్చల భాగస్వామికి నియంత్రణ భ్రమను ఇవ్వడం ద్వారా. బ్యాంక్ దోపిడీ తాకట్టు చర్చల మధ్యలో మీరు మిమ్మల్ని ఎఫ్‌బిఐ ఏజెంట్‌గా ఎప్పటికీ కనుగొనలేక పోయినప్పటికీ, మీరు ఎంచుకున్న వృత్తిని ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి క్రిస్ వోస్ యొక్క ప్రాథమిక సూత్రాలు మరియు సంధి పద్ధతులను మీరు ఉపయోగించలేరని కాదు. కొత్త ఉద్యోగం లేదా జీతం పెంపు కోసం చర్చలు. సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని రూపొందించడానికి ఉత్సుకత, గౌరవం, తాదాత్మ్యం, ప్రభావం, అనుకూలత మరియు సంబంధాన్ని ఉపయోగించడం ముఖ్య విషయం.

మద్యంలో రుజువు అంటే ఏమిటి

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

ఆర్ట్ ఆఫ్ నెగోషియేషన్ నేర్పుతుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఒక గ్లాసు వైన్ ఎన్ని ఔన్సులు

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

క్రిస్ వోస్, సారా బ్లేక్లీ, బాబ్ ఇగెర్, హోవార్డ్ షుల్ట్జ్, అన్నా వింటౌర్ మరియు మరెన్నో సహా వ్యాపార ప్రకాశకులు బోధించే వీడియో పాఠాలకు ప్రత్యేక ప్రాప్యత కోసం మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వాన్ని పొందండి.