సేల్స్ ఇంటర్వ్యూ కోసం ఎలా సిద్ధం చేయాలి: 8 సాధారణ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు

8 సాధారణ అమ్మకాల ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు

మీరు క్రొత్త ఉద్యోగం కోసం ఇంటర్వ్యూ ఆహ్వానాన్ని అందుకుంటే, తొమ్మిది సాధారణ అమ్మకాల ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలను చూడండి:

1. మా సంస్థ గురించి మీకు ఏమి తెలుసు? మా కంపెనీ లక్ష్యం, సంస్కృతి లేదా అమ్మకాల విధానం మీ మునుపటి అనుభవానికి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది? మీరు మీ ఇంటర్వ్యూకి సిద్ధం కావాలి అమ్మకాల కాల్ లేదా అమ్మకాల పిచ్: మీ పరిశోధన చేయడం ద్వారా. చాలా మంది ఇంటర్వ్యూయర్లు మీరు మీ హోంవర్క్ చేశారని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారు, ఎందుకంటే మీరు మంచి అమ్మకాల నిపుణుల యొక్క ముఖ్య నాణ్యత అయిన తయారీకి విలువ ఇస్తున్నారని ఇది చూపిస్తుంది. ఇంటర్వ్యూలో వారి సంస్థ గురించి మీ జ్ఞానాన్ని చర్చించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి మరియు మీరు కార్పొరేట్ వెబ్‌సైట్‌ను చూస్తారని మరియు వారి లక్ష్యాలు, మిషన్ స్టేట్మెంట్ మరియు సంస్కృతి గురించి మరింత తెలుసుకోండి. ఈ ప్రశ్న రాకపోతే, మీ పరిశీలనను ప్రదర్శించడానికి మీరు ఇంటర్వ్యూయర్ గురించి కంపెనీ గురించి కొన్ని నిర్దిష్ట ప్రశ్నలను అడగాలి.
2. మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో నన్ను నడవండి. మీరు నాకు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఎలా అమ్ముతారు? మీరు ఒక చిన్న ప్రదర్శన ఇవ్వాలనుకుంటున్నారా? సేల్స్ ఇంటర్వ్యూయర్లు తరచూ మాక్ సేల్స్ ప్రదర్శనలను ఒక ఉత్పత్తిని ఎలా విక్రయించాలో మీకు తెలుసా అని అభ్యర్థిస్తారు. దీనికి విస్తృతంగా ఉపయోగించిన ఉదాహరణ ఇంటర్వ్యూదారుని పెన్ను అమ్మమని కోరడం. నియామక నిర్వాహకుడి కోసం సిద్ధంగా ఉండండి, వాటిని పెన్ను లేదా మరొక సులభ కార్యాలయ సాధనంలో విక్రయించమని మిమ్మల్ని అడగవచ్చు. వారు ఏ డెమోని అభ్యర్థిస్తారో మీకు తెలియదు, కార్యాలయం చుట్టూ చూడండి మరియు మీ దృష్టిలో కొన్ని వస్తువుల లక్షణాల జాబితాను త్వరగా ఆలోచించండి. డెమో కోసం, మీ ఇంటర్వ్యూయర్‌కు దాని ఉపయోగం, పోర్టబిలిటీ, ఖర్చు, సౌందర్య విలువ మరియు మన్నికను హైలైట్ చేయడం ద్వారా వస్తువును అమ్మండి.
3. మీకు మరియు ఒక అవకాశానికి మధ్య ఉన్న సంబంధం గురించి నాతో మాట్లాడండి. సంభావ్య కస్టమర్‌తో మాట్లాడేటప్పుడు మీరు నమ్మకాన్ని ఎలా ఏర్పరుస్తారు? ఒప్పందాలను మూసివేయడం సంభావ్య కస్టమర్‌ను ఒప్పందానికి బలవంతం చేయడం గురించి కాదు; వాస్తవానికి, ఇది వ్యతిరేకం. మీకు మరియు అవకాశాల మధ్య నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడానికి అవసరమైన భావోద్వేగ మేధస్సు మీకు ఉండాలి, తద్వారా ఫోన్ కాల్ లేదా ప్రదర్శన ముగిసే సమయానికి, వారు మిమ్మల్ని ప్రశ్నలు అడగడం మరియు తదుపరి దశలకు వెళ్లడం సుఖంగా ఉంటుంది. మీ ఇంటర్వ్యూకి ముందు, మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ ద్వారా ఆలోచించండి, మీకు మరియు అవకాశాల మధ్య నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి మీరు ఉపయోగించే వివిధ విధానాల గమనికలను తయారుచేయండి, తద్వారా మీరు కాల్‌ల సమయంలో ఉపయోగించే నిర్దిష్ట పంక్తులను పంచుకోవచ్చు.
4. మీ మునుపటి ఉద్యోగంలో అమ్మకాల చక్రం గురించి చెప్పు. మీరు చక్రం గురించి ఏమి ఇష్టపడ్డారు? మీరు ఏమి మెరుగుపరుస్తారు? ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు అమ్మకాల చక్రం గురించి అడిగినప్పుడు, వారు ప్రతి దశపై మీ సాంకేతిక అవగాహనను అంచనా వేయాలనుకుంటున్నారు. అమ్మకాల వాతావరణంతో మీ పరిచయాన్ని ప్రదర్శించడానికి మీరు మీ మునుపటి స్థానాల్లో ప్రాస్పెక్టింగ్, సంప్రదించడం, ప్రదర్శించడం, పెంపకం మరియు మూసివేయడం ద్వారా వాటిని నడవండి. అమ్మకాలపై మీ ఉత్సాహాన్ని చూపించడానికి మరియు మీరు మరింత సమర్థవంతమైన అమ్మకందారునిగా మారడానికి ఎల్లప్పుడూ ప్రయత్నిస్తున్నారని చూపించడానికి మీరు మెరుగుపరచడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కనీసం ఒక ప్రాంతమైనా చర్చించడానికి అమ్మకాల చక్రం యొక్క ఏ దశ మీకు ఇష్టమైనదో భాగస్వామ్యం చేయండి.
5. మీరు ఇప్పటివరకు చేసిన అత్యంత సవాలు అమ్మకం గురించి చెప్పు. దాన్ని అధిగమించడానికి మరియు ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి మీరు ఏ చర్యలు తీసుకున్నారు? భవిష్యత్తులో కష్టతరమైన సంభావ్య వినియోగదారులకు మీరు ఆ వ్యూహాలను ఎలా అన్వయించవచ్చు? మంచి అమ్మకందారులు సమస్య పరిష్కారాలు, కాబట్టి ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు మీ సమస్య పరిష్కార సామర్ధ్యాల గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. మీ అమ్మకాల అనుభవంలో మీరు కష్టమైన కస్టమర్‌కు వ్యతిరేకంగా వచ్చిన సమయాన్ని మరియు వారి వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి మీరు సమస్యను ఎలా పరిష్కరించారో వివరించండి. మీరు కస్టమర్ సమస్యను పరిష్కరించలేనప్పుడు మరియు అనుభవం నుండి మీరు నేర్చుకున్న విషయాలను కూడా చర్చించాలి. అమ్మకాలు అనేది అప్-అండ్-డౌన్ పరిశ్రమ, దీనికి వశ్యత మరియు వనరు అవసరం. సవాలు చేసే పరిస్థితిలో విలువను కనుగొనడం గురించి మరియు భవిష్యత్తు పరిస్థితులకు నేర్చుకున్న పాఠాలను వర్తింపజేయడం గురించి ఇంటర్వ్యూ చేసేవారికి మీరు ఆలోచనాత్మకం, చురుకైన మరియు పరిణతి చెందినవారని సంకేతం చేస్తుంది.
6. మీరు కోల్డ్ కాల్ ఎలా తెరుస్తారు? మీ అమ్మకాల వృత్తిలో కోల్డ్ కాల్‌లకు మీ విధానం ఎలా మార్చబడింది? కోల్డ్ సేల్స్ కాల్స్ అమ్మకాల ప్రక్రియలో చాలా సవాలుగా ఉంటుంది, కానీ మీరు అమ్మకపు స్థానం కోసం దరఖాస్తు చేసుకుంటే కోల్డ్ కాల్స్ , మీరు సిద్ధం కావాలి. ఇంటర్వ్యూయర్ కోల్డ్ కాల్స్ గురించి అడిగినప్పుడు, కాల్ తెరవడానికి మరియు కొనసాగించడానికి మీ ఉత్తమ వ్యూహాలను, అలాగే మీ మునుపటి అమ్మకాల అనుభవంలో మీరు నేర్చుకున్న వాటిని వివరించండి. మీ కెరీర్ ప్రారంభంలో, మీరు అధికంగా అమ్ముతున్నారా? అలా అయితే, మీరు మీ కెరీర్‌లో మరింత ప్రవీణులుగా మారినప్పుడు బ్యాలెన్స్‌ను ఎలా కనుగొనాలో నేర్చుకున్నారని చర్చించండి.
7. అమ్మకాల ప్రక్రియలో మీకు కనీసం ఇష్టమైన భాగం ఏమిటి మరియు ఎందుకు? ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ అంతటా, ఉద్యోగ అభ్యర్థులు పని యొక్క సానుకూల అంశాలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడం సాధారణం. అయినప్పటికీ, ఉత్తమ అమ్మకందారులు కూడా ఆనందించని అమ్మకాల ప్రక్రియలో కొన్ని భాగాలు ఉన్నాయి. ఇంటర్వ్యూలో మీరు ఇలాంటి ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చినప్పుడు, మీరు సరైన స్వరాన్ని ఖచ్చితంగా కొట్టాలనుకుంటున్నారు: చాలా విరక్తి కలిగి ఉంటారు మరియు మీరు పూర్తి ఫిర్యాదుదారుడిలా ఉంటారు; మితిమీరిన ఆశావాదం, మరియు మీ ప్రతిస్పందన అస్పష్టంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అమ్మకందారులు ప్రతిరోజూ ఎదుర్కొనే అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ఒక కోణంలో మీరు మీ ప్రతిస్పందనను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు: ఇలాంటి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో గత అనుభవాలను అనుభవించని సంతోషంగా ఉన్న కస్టమర్లు. ఈ అవకాశాలతో ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం ఎంత కష్టమో మీరు మాట్లాడవచ్చు మరియు మీ ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి ఈ రకమైన కస్టమర్‌ను ఒప్పించడానికి మీరు ఉపయోగించే విజయవంతమైన వ్యూహాన్ని ప్రస్తావించండి.
8. అమ్మకాల స్థానాల్లో, మీ గొప్ప బలం ఏమిటి? మరియు మీ గొప్ప బలహీనత ఏమిటి? ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలు ఇంటర్వ్యూయర్కు మీ ప్రతిభను అమ్మడం గురించి - కాబట్టి వారు మీ గొప్ప బలం గురించి అడిగినప్పుడు, కొన్ని ఉదాహరణలతో స్పందించండి. అహంకారంతో కాకుండా, మీ ప్రతిస్పందనలో నిర్దిష్టంగా మరియు నమ్మకంగా ఉండండి. దీనికి విరుద్ధంగా, సంభావ్య యజమానులు మీ స్వంత బలహీనతలను గుర్తించడానికి మరియు వాటిపై మెరుగుపరచడానికి మీకు స్వీయ-అవగాహన ఉందా అని తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. ఈ ప్రశ్నకు సరైన సమాధానం లేదు, కాని నేను చాలా కష్టపడి పనిచేసే విలక్షణతను నివారించండి. బదులుగా, మీరు మెరుగుపరచాల్సిన ఉద్యోగం యొక్క ఒక అంశం గురించి నిజాయితీగా మూల్యాంకనం ఇవ్వండి మరియు సమస్యను అధిగమించడానికి మీరు పనిచేస్తున్న కొన్ని మార్గాలను జాబితా చేయండి.

డేనియల్ పింక్ అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడాన్ని నేర్పుతుంది డయాన్ వాన్ ఫర్‌స్టెన్‌బర్గ్ ఒక ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పిస్తాడు బాబ్ వుడ్‌వార్డ్ ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తాడు మార్క్ జాకబ్స్ ఫ్యాషన్ డిజైన్‌ను బోధిస్తాడు