ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి అమ్మకపు స్థానాలు తరచుగా అమ్మకపు గరాటు ద్వారా సంభావ్య కస్టమర్‌ను త్వరగా తరలించడంపై దృష్టి పెడతాయి. ఏదేమైనా, అమ్మకాల ప్రక్రియ ప్రారంభంలో ఒక కీలకమైన స్థానం సహాయం లేకుండా ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం సాధ్యం కాదు: అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధి. అంతగా తెలియని ఈ అమ్మకపు పాత్ర గురించి మరియు అది కొనుగోలుదారు ప్రయాణాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో గురించి మరింత తెలుసుకోండి.
విభాగానికి వెళ్లండి
- సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధి అంటే ఏమిటి?
- సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధి ఏమి చేస్తారు?
- సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులకు ఏ నైపుణ్యాలు అవసరం?
- అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.
ఇంకా నేర్చుకో
సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధి అంటే ఏమిటి?
అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధి (ఎస్‌డిఆర్) అమ్మకపు బృందంలో సభ్యుడు, అతను అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ఒక ముఖ్యమైన అంశంపై దృష్టి పెడతాడు: లీడ్స్‌ను కనుగొనడం మరియు అర్హత సాధించడం. సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులు సాధారణంగా లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇన్‌బౌండ్ మరియు అవుట్‌బౌండ్ అవకాశాలను ప్రదర్శిస్తారు, ఒప్పందాన్ని ముగించే అమ్మకందారుని ఆశాజనకంగా నడిపించే ముందు ఫోన్‌లో లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా విస్తృత శ్రేణి సంభావ్య కస్టమర్‌లతో మాట్లాడతారు. SDR స్థానం మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌ల నుండి లీడ్లను అంచనా వేస్తుంది, కొత్త లీడ్‌లకు చేరుకుంటుంది మరియు సేల్స్ మేనేజర్‌తో కలిసి వారి కొలతలు మరియు ప్రదర్శనలను పర్యవేక్షిస్తుంది. అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధులు అసాధారణమైన కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండాలి, ఎందుకంటే వారి స్థానం ప్రధానంగా దృష్టి పెడుతుంది కోల్డ్ కాలింగ్ మరియు కస్టమర్ నిశ్చితార్థం.
సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధి ఏమి చేస్తారు?
అమ్మకాల అభివృద్ధి స్థానాలు సంస్థ నుండి కంపెనీకి మారుతూ ఉంటాయి, అయితే ఉద్యోగ వివరణలో కొన్ని సాధారణ బాధ్యతలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌ల నుండి లీడ్లను అంచనా వేయండి . ఒక సంస్థ ఎల్లప్పుడూ సంభావ్య ఆధిక్యాన్ని చేరుకోవలసిన అవసరం లేదు. కొన్నిసార్లు, కాబోయే కస్టమర్‌లు తమ సమాచారాన్ని కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌లోకి ఇన్‌పుట్ చేయడం ద్వారా మొదటి పరిచయాన్ని పొందుతారు. ఈ రకమైన లీడ్ జనరేషన్‌ను ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ అంటారు. మార్కెటింగ్ ఛానల్ ఇన్‌బౌండ్‌ను ఫార్వార్డ్ చేస్తుంది, అమ్మకపు అభివృద్ధి ప్రతినిధికి దారి తీస్తుంది, వారు కంపెనీ కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌ను కలుస్తారా అని నిర్ణయించుకుంటారు.
- క్రొత్త లీడ్లను కనుగొనడానికి చేరుకోండి . ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్‌తో పాటు, అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధులు తరచుగా కొత్త వ్యాపారం కోసం అవుట్‌బౌండ్ ప్రాస్పెక్టింగ్‌లో పాల్గొంటారు. ఈ రకమైన ach ట్రీచ్‌లో ఆన్‌లైన్‌లో అవకాశాలను పరిశోధించడం, ఆపై ఆధిక్యత సాధించడానికి కోల్డ్ కాల్ లేదా కోల్డ్ ఇమెయిల్ ద్వారా చేరుకోవడం. అనేక వ్యాపారాలు తమ ఇన్‌బౌండ్ మరియు అవుట్‌బౌండ్ బాధ్యతలను విభజించాయి, అమ్మకపు అభివృద్ధి ప్రతినిధులను ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ లీడ్‌లు మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి ప్రతినిధులు లేదా బిడిఆర్‌లతో అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్‌తో పని చేస్తాయి.
- అమ్మకపు ప్రతినిధులపై అర్హత కలిగిన లీడ్లను పాస్ చేయండి . సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధి వారి ప్రధాన అర్హతను పూర్తి చేసిన తర్వాత, వారు సేల్స్ఫోర్స్లో మరొక సేల్స్ ప్రొఫెషనల్కు దారి తీస్తారు, వారు అమ్మకాల చక్రం ద్వారా అవకాశానికి మార్గనిర్దేశం చేస్తారు మరియు ఒప్పందాన్ని మూసివేస్తారు.
- సేల్స్ మేనేజర్‌కు నివేదించండి . అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధులు ఒంటరిగా పనిచేయరు sales అమ్మకపు ప్రతినిధుల బృందంతో పాటు, వారు అమ్మకపు నిర్వాహకులతో కలిసి వారి కొలమానాలను పర్యవేక్షించడానికి మరియు వారి పనితీరును ట్రాక్ చేస్తారు. చాలా మంది అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధుల కోసం ఉపయోగించే కీలక పనితీరు సూచిక (కెపిఐ) వారు పేర్కొన్న సమయ వ్యవధిలో ఎన్ని అర్హత కలిగిన లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయగలరు.
సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులకు ఏ నైపుణ్యాలు అవసరం?
అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధి ఉద్యోగాన్ని పొందడానికి మీకు సేల్స్ డిగ్రీ అవసరం లేనప్పటికీ, ఈ స్థానంలో విజయవంతం కావడానికి మీకు ఈ క్రింది నైపుణ్యాలు అవసరం:
- సమాచార నైపుణ్యాలు : సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులు ఫోన్ కాల్స్, వాయిస్‌మెయిల్స్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా అయినా ఇతర వ్యక్తులతో మాట్లాడటానికి చాలా సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు. సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులు విస్తృతమైన వ్యక్తులతో మాట్లాడటం సౌకర్యంగా ఉండాలి, కోల్డ్ కాల్స్ చేసేటప్పుడు నమ్మకంగా ఉండాలి మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీ లీడ్స్‌ను ప్రోత్సహించేంత ఆకర్షణీయమైనవి మరియు తదుపరి సంప్రదింపుల కోసం వారిని ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్‌కు చూడండి.
- అమ్మకాల అనుభవం : అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధులకు మంచి లేదా ఉత్పత్తిని అమ్మిన అనుభవం ఉండాలి. నియామక ప్రక్రియలో పోటీ అభ్యర్థిగా ఉండటానికి, మీకు ఇన్‌బౌండ్ మరియు అవుట్‌బౌండ్‌తో అనుభవం అవసరం అమ్మకాల కాల్స్ , కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్‌మెంట్ ( CRM ) సాధనం మరియు అమ్మకాల కోటాల యొక్క వేగవంతమైన, అధిక-పీడన వాతావరణం.
- సమయం నిర్వహణ : ఇతర అమ్మకపు స్థానాల్లో మాదిరిగా, SDR పాత్రను సాధారణంగా కీ పనితీరు సూచికల ద్వారా కొలుస్తారు, వారు ఎన్ని అర్హత కలిగిన అమ్మకాలు వారానికో, నెలసరికో ఉత్పత్తి చేయగలరు. Sales త్సాహిక అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధి వారి సమయాన్ని తెలివిగా నిర్వహించడం మరియు జట్టు పనితీరు లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి త్వరగా మరియు సమర్ధవంతంగా పనిచేయడం సౌకర్యంగా ఉండాలి.
- సంకల్పం : ప్రాస్పెక్టింగ్ చాలా కష్టతరమైన అమ్మకాల పాత్రలలో ఒకటి, ఎందుకంటే చాలా లీడ్స్ తిరస్కరణతో ముగుస్తాయి. మంచి అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధిగా ఉండటానికి కీలకం సంకల్పం మరియు తిరస్కరణను నిర్వహించగల సామర్థ్యం. ప్రతిసారీ ఉత్సాహంగా ఉండండి మరియు మీ ఉత్తమ ప్రయత్నం చేయండి-మీరు ఆసక్తి చూపడానికి చివరి 10 మంది మాట్లాడినప్పటికీ, మీ తదుపరి కాల్ అర్హతగల ఆధిక్యంలోకి వచ్చే అవకాశం ఎప్పుడూ ఉంటుంది.
మాస్టర్ క్లాస్
మీ కోసం సూచించబడింది
ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.
డేనియల్ పింక్అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి డయాన్ వాన్ ఫర్స్టెన్బర్గ్ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి బాబ్ వుడ్‌వార్డ్
ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది
మరింత తెలుసుకోండి మార్క్ జాకబ్స్ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది
ఇంకా నేర్చుకోఅమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.
