ఎగ్జిక్యూటివ్ బృందాలు బడ్జెట్, నియామకం, విస్తరణ మరియు మార్కెటింగ్ గురించి వ్యాపార నిర్ణయాలు తీసుకున్నప్పుడు, వారు ఇన్కమింగ్ ఆదాయ అంచనాపై ఆధారపడతారు. అటువంటి అంచనాను పొందడానికి, వారు తమ కంపెనీ అమ్మకాల నిర్వాహకులను అమ్మకపు సూచనను అందించమని పిలుస్తారు.
విభాగానికి వెళ్లండి
- అమ్మకాల అంచనా అంటే ఏమిటి?
- అమ్మకాల అంచనా ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
- అమ్మకాల సూచన యొక్క 5 ప్రయోజనాలు
- అమ్మకపు సూచనను సృష్టించడానికి 3 మార్గాలు
- అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి
NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.
ఇంకా నేర్చుకో
అమ్మకాల అంచనా అంటే ఏమిటి?
సేల్స్ ఫోర్కాస్టింగ్ అనేది కంపెనీ అంచనా వేసిన అమ్మకాల గురించి విద్యావంతులైన అంచనాలను తయారుచేసే ప్రక్రియ. స్టార్టప్‌ల నుండి చిన్న వ్యాపారాల వరకు, పెద్ద సంస్థల వరకు, కంపెనీలు తమ వ్యాపార ప్రణాళికలోని వివిధ రంగాలకు నిధులు సమకూర్చడానికి అమ్మకాల ఆదాయంపై ఆధారపడతాయి. సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు కోసం బడ్జెట్ చేయడానికి, కార్యనిర్వాహక నాయకులకు ఖచ్చితమైన అమ్మకపు సూచన అవసరం.
అమ్మకాల అంచనా ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
అమ్మకాల అంచనా ముఖ్యం ఎందుకంటే వ్యాపారాలు వారి మొత్తం అమ్మకాల ఆధారంగా వారి ఆరోగ్యాన్ని కొలుస్తాయి. బహిరంగంగా వర్తకం చేసే కంపెనీలు తమ అమ్మకాల డేటాను ప్రజల పరిశీలన కోసం తెరిచి ఉంచుతాయి. స్టార్టప్ నగదు లేదా వెంచర్ క్యాపిటల్ పెట్టుబడిని కోరుకునే కొత్త వ్యాపారాలు ఆమోదయోగ్యమైన వృద్ధి రేటు మరియు అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శించాలి మరియు అంచనా ప్రక్రియ సంస్థ అటువంటి కొలమానాలను పెట్టుబడిదారులకు అందించడానికి అనుమతిస్తుంది.
అమ్మకాల అంచనా కూడా చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే, వెంచర్ క్యాపిటల్ యొక్క పెద్ద ఇంజెక్షన్లు లేనందున, అమ్మకాల పైప్‌లైన్ ఒక సంస్థ యొక్క నమ్మదగిన ఆదాయ వనరు. ఖచ్చితమైన అమ్మకాల అంచనా పద్ధతులు లేకుండా కంపెనీలు వచ్చే ఏడాది లేదా వచ్చే నెలలో కూడా బడ్జెట్ చేయలేవు.
అమ్మకాల సూచన యొక్క 5 ప్రయోజనాలు
అమ్మకాల అంచనా కొత్త వ్యాపారాలకు మరియు స్థాపించబడిన సంస్థలకు అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది.
- ఖచ్చితమైన బడ్జెట్ : సమగ్ర అమ్మకాల సూచన నగదు ప్రవాహ అంచనాలను అందిస్తుంది. ఇతర విభాగాలకు బడ్జెట్‌ను సెట్ చేయడానికి కూడా ఇది సహాయపడుతుంది మార్కెటింగ్ .
- ప్రతిష్టాత్మక లక్ష్యాలు : ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో అమ్మకపు ప్రతినిధులు భవిష్యత్ అమ్మకాల లక్ష్యాలను మరియు కస్టమర్ మార్పిడి రేట్లను సెట్ చేయడానికి ఒక సూచన సహాయపడుతుంది.
- దూరదృష్టి : అమ్మకాల అంచనా నమూనాలు కాలానుగుణత నుండి దీర్ఘ-శ్రేణి అమ్మకాల చక్రాల వరకు మార్కెట్లో హెచ్చుతగ్గులను అంచనా వేయగలవు.
- కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్‌మెంట్ (CRM) : అమ్మకాల అంచనా కలిపిస్తుంది విపణి పరిశోధన అమ్మకందారుల బృందం వారు నిర్ణయించే ధర, సేవలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులతో సహా క్లయింట్ స్థావరాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
- అమ్మకాల ప్రోత్సాహకాలు : అమ్మకాల అంచనాలను సెట్ చేయడం జట్టును ప్రేరేపిస్తుంది. కంపెనీలు అమ్మకాల నాయకులకు వాస్తవ అమ్మకాలకు బహుమతి ఇవ్వగలవు మరియు వారి గత పనితీరును మరుగున పడే అమ్మకందారులకు బెంచ్‌మార్క్‌లు మరియు రివార్డులను సెట్ చేయవచ్చు.
అమ్మకపు సూచనను సృష్టించడానికి 3 మార్గాలు
మీ వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తును అంచనా వేసేటప్పుడు మీరు మూడు ప్రాధమిక అమ్మకాల అంచనా టెంప్లేట్ల నుండి ఎంచుకోవచ్చు.
- అమాయక అంచనా : మీరు కొంతమంది పూర్తికాల ఉద్యోగులతో స్టార్టప్ వంటి సాపేక్షంగా క్రొత్త వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తుంటే, మీరు అమాయక అంచనా అనే సాంకేతికతతో నెల నుండి నెల లేదా క్వార్టర్-టు-క్వార్టర్‌ను అంచనా వేయవలసి ఉంటుంది. ఈ పద్ధతిలో, అమ్మకాల బృందం అదే కాలం నుండి రాబోయే కాలానికి యూనిట్ అమ్మకాలను అంచనా వేయడానికి మునుపటి కాలం (చివరి త్రైమాసికం లేదా చివరి సంవత్సరం వంటివి) నుండి చారిత్రక డేటాను ఉపయోగిస్తుంది. అమాయక అంచనా ద్రవ్యోల్బణం, కాలానుగుణత, కంపెనీ వృద్ధి లేదా సంస్థ సంకోచానికి కారణం కాదు. ఇది గత అమ్మకాలను చూస్తుంది మరియు తదుపరి అమ్మకాల కాలానికి వాటిని ప్రొజెక్ట్ చేస్తుంది.
- గుణాత్మక అంచనా : ఈ అమ్మకాల అంచనా పద్ధతి అమాయక అంచనాపై ఆధారపడుతుంది. ఇది కస్టమర్ సర్వేలు, ఎగ్జిక్యూటివ్ టీమ్ ఫోర్కాస్టింగ్, దృష్టాంత ప్రణాళిక, అమ్మకాల నిర్వాహకుల అంచనాలు మరియు పరిశ్రమ నిపుణుల సర్వేలు వంటి గుణాత్మక పరిశోధనలను జోడిస్తుంది. గుణాత్మక అంచనా అనేది నైపుణ్యం మీద ప్రీమియంను ఇస్తుంది, ఇది చారిత్రక అమ్మకాల యొక్క ముడి డేటాతో పాటుగా ఉంటుంది.
- పరిమాణాత్మక అంచనా : ఈ అమ్మకాల అంచనా పద్ధతి అమాయక అంచనాను బేస్‌లైన్‌గా ఉపయోగిస్తుంది. ఏదేమైనా, కాలానుగుణత, వార్షిక అమ్మకాల చక్రాలు, కంపెనీ వృద్ధి మరియు జనాభా పెరుగుదల కారణంగా మార్కెట్ మార్పుకు పరిమాణాత్మక అంచనా. అమ్మకాల ప్రక్రియలో కారణ కారకాలకు ఒక బృందం కారణమవుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ ఒక ప్రధాన మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని ప్లాన్ చేస్తుంటే, ఆ ప్రచారం యొక్క ఆశించిన ఫలితాలు గత అమ్మకాల డేటాతో పాటుగా ఉండాలి. వినియోగదారుల అభిరుచిని మార్చడం, పోటీలో మార్పులు మరియు విస్తృత అంశాలు ఇతర కారణాలు స్థూల ఆర్థిక పోకడలు వడ్డీ రేట్ల మార్పు లేదా స్టాక్ మార్కెట్ పెరుగుదల వంటివి.
మాస్టర్ క్లాస్
మీ కోసం సూచించబడింది
ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.
డేనియల్ పింక్
అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది
మరింత తెలుసుకోండి డయాన్ వాన్ ఫర్స్టెన్బర్గ్ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది
కుట్టు యంత్రంలో సూదిని ఎలా థ్రెడ్ చేయాలిమరింత తెలుసుకోండి బాబ్ వుడ్‌వార్డ్
ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది
మరింత తెలుసుకోండి మార్క్ జాకబ్స్ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది
ఇంకా నేర్చుకోఅమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.
