మార్కెటింగ్ ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ మరియు దాని ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడం

మార్కెటింగ్‌లో, మీ బ్రాండ్ మరియు మార్కెట్‌లోని సారూప్య బ్రాండ్‌ల మధ్య తేడాను గుర్తించడానికి వినియోగదారులను అనుమతిస్తుంది.

విభాగానికి వెళ్లండి

• ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అంటే ఏమిటి?
• ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ యొక్క ప్రయోజనాలు
• 3 ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ ఉదాహరణలు
• వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• సారా బ్లేక్లీ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

స్పాన్క్స్ వ్యవస్థాపకుడు సారా బ్లేక్లీ మీకు బూట్స్ట్రాపింగ్ వ్యూహాలను మరియు వినియోగదారులు ఇష్టపడే ఉత్పత్తులను కనిపెట్టడం, అమ్మడం మరియు మార్కెటింగ్ చేయడంలో ఆమె విధానాన్ని బోధిస్తారు.

బెస్ట్ సెల్లింగ్ ఫిక్షన్ ఎలా రాయాలి

ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అంటే ఏమిటి?

మార్కెటింగ్‌లో, ఒక ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అనేది మీ విక్రయదారులకు మార్కెట్‌లో మీ ఉత్పత్తిని ఉంచడానికి మరియు వేరు చేయడానికి సహాయపడే పోలిక. ప్రత్యేకంగా, ఇదే రకమైన ఇతర ఉత్పత్తులకు సంబంధించి కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తిని ఎలా చూస్తారో సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు శీతల పానీయాల కంపెనీని కలిగి ఉంటే, మీ ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ ఇతర శీతల పానీయాల కంపెనీల శ్రేణి అవుతుంది. రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్‌ను స్థాపించడం వల్ల మీ ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లోకి ఎలా సరిపోతుందో మీ విక్రయదారులకు అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు మీ పోటీదారులతో పోల్చినప్పుడు మీ కస్టమర్ దృష్టిలో ఎలా నిలబడాలి.

ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ యొక్క ప్రయోజనాలు

ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అనేది మీ ఉత్పత్తికి పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇవ్వగల సమర్థవంతమైన సందేశాలను గుర్తించడానికి విక్రయదారులను అనుమతించే సాధనం. ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అనేక కారణాల వల్ల విక్రయదారులకు ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది:

• పారిటీ : మీ బ్రాండ్ మరియు విజయవంతమైన పోటీదారుల మధ్య సమానత్వం లేదా సారూప్యతలను గుర్తించడానికి ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ మీకు సహాయపడుతుంది, మీ బ్రాండ్‌ను ప్రజలు ఇప్పటికే విశ్వసించే మరియు సమర్థవంతంగా చూసే సంస్థలతో సమానం. ముఖ్యంగా క్రొత్త ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ కోసం, ఇతర బ్రాండ్‌లతో సమానత్వానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం మీ బ్రాండ్ స్థానాన్ని పెంచుతుంది.
• భేదం : మీ ఉత్పత్తి కోసం రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్‌ను అర్థం చేసుకోవడం మార్కెట్‌లోని ఇతర సారూప్య ఉత్పత్తుల నుండి భిన్నమైన సానుకూల మార్గాలను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
• వినియోగదారుల అంతర్దృష్టి : మీ రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్‌ను గుర్తించడం మీరు చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న లక్ష్య ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది, ఇది మీ బ్రాండ్ వ్యూహాన్ని తెలియజేయడంలో సహాయపడుతుంది. మీ లక్ష్య మార్కెట్ విలువలు ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి మీరు ఈ వినియోగదారు అంతర్దృష్టులను ఉపయోగించవచ్చు మరియు ఈ విలువలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి మీ బ్రాండ్ సందేశాలను రూపొందించవచ్చు.
• బ్రాండ్ పొజిషనింగ్ : మీ బ్రాండ్‌ను రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్‌లో ఉంచడం మీ వినియోగదారులకు మీ పోటీదారులతో మీ బ్రాండ్ యొక్క వ్యత్యాసం మరియు సమానత్వం యొక్క పాయింట్లను తూకం చేసే సామర్థ్యాన్ని ఇవ్వడం ద్వారా వారికి విలువ ప్రతిపాదనను అందిస్తుంది.

3 ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ ఉదాహరణలు

మార్కెటింగ్‌లో ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ అనేది బ్రాండ్ యొక్క అవగాహన గురించి. మార్కెటింగ్ వ్యూహాల కోసం మీ బ్రాండ్ చూడగలిగే అనేక రకాల ఫ్రేమ్ ఆఫ్ రిఫరెన్స్ ఉన్నాయి:

1. తక్షణ పోటీదారులు : మీ ప్రాధమిక పోటీ ఫ్రేమ్ రిఫరెన్స్ మీ బ్రాండ్ వలె ఒకే రకమైన ఉత్పత్తి లేదా సేవలను అందించే ప్రత్యక్ష పోటీదారులను కలిగి ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తి శీతల పానీయం అయితే, మీ తక్షణ పోటీదారులు ఇతర శీతల పానీయాల బ్రాండ్లు.
2. గొప్ప పోటీదారులు : మీ బ్రాండ్‌కు పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించే ఇతర బ్రాండ్‌లతో పెద్ద ఫ్రేమ్ రిఫరెన్స్ రూపొందించబడింది, కానీ ప్రత్యక్ష పోటీలో లేదు. ఉదాహరణకు, మీ బ్రాండ్ కాఫీని అందించే శీఘ్ర సేవా రెస్టారెంట్ (లేదా QSR) గొలుసు అయితే, మీ ఎక్కువ పోటీదారులు బర్గర్లు, వేయించిన చికెన్ లేదా టాకోలను అందించే ఇతర QSR గొలుసులు.
3. గ్రహించిన కనెక్షన్లు : రెండు బ్రాండ్లు తక్షణం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పోటీదారులు కాకపోయినా, వినియోగదారులు కనెక్షన్‌ను గ్రహించినట్లయితే వాటి మధ్య సూచనల ఫ్రేమ్ ఉండవచ్చు. చాలా టెక్ లేదా అనువర్తన-ఆధారిత సిలికాన్ వ్యాలీ వ్యాపారాలు వారి పబ్లిక్ కోర్ నమ్మకాలు లేదా ఇలాంటి వ్యాపార నమూనాల కారణంగా పెద్ద సూచనల పరిధిలోకి వస్తాయి.

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

స్వీయ-నిర్మిత వ్యవస్థాపకతను బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

రేకులో పంది భుజాన్ని ఎప్పుడు చుట్టాలి

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

వ్యాపారం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

సారా బ్లేక్లీ, క్రిస్ వోస్, రాబిన్ రాబర్ట్స్, బాబ్ ఇగెర్, హోవార్డ్ షుల్ట్జ్, అన్నా వింటౌర్ మరియు మరెన్నో సహా వ్యాపార ప్రకాశకులు బోధించే వీడియో పాఠాలకు ప్రత్యేకమైన ప్రాప్యత కోసం మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వాన్ని పొందండి.