వ్యక్తిగత అమ్మకపు గైడ్: ఆదాయాన్ని పెంచడానికి వ్యక్తిగత అమ్మకాలను ఉపయోగించండి

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించడానికి ఇంటర్నెట్ ప్రకటనలపై ఆధారపడటం సులభం, కానీ మీ వ్యాపారం యొక్క మొత్తం అమ్మకపు వ్యూహంలో చేర్చడానికి వ్యక్తిగత అమ్మకం సమర్థవంతమైన పద్ధతిగా మిగిలిపోయింది.

విభాగానికి వెళ్లండి

• వ్యక్తిగత అమ్మకం అంటే ఏమిటి?
• వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క ప్రయోజనాలు
• వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క 3 నష్టాలు
• వ్యక్తిగత అమ్మకం ప్రక్రియలో 8 దశలు
• అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
• డేనియల్ పింక్ యొక్క మాస్టర్ క్లాస్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.

ప్రొఫెషనల్ షాపర్‌గా ఎలా మారాలి

వ్యక్తిగత అమ్మకం అంటే ఏమిటి?

వ్యక్తిగత అమ్మకం అనేది అమ్మకపు ప్రతినిధులు మరియు కాబోయే కస్టమర్ల మధ్య ముఖాముఖి సమావేశాల ద్వారా వ్యక్తి-వ్యక్తి సంభాషణను ఉపయోగించే అమ్మకపు పద్ధతి. అమ్మకాల కాల్స్ , లేదా ఇమెయిల్‌లు. ఈ వ్యక్తిగత స్పర్శ ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ల వంటి సామూహిక వ్యక్తిత్వ మార్కెటింగ్ పద్ధతుల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది.

వ్యక్తిగత అమ్మకంలో, అమ్మకందారుడు కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను గుర్తించడానికి, ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి సమస్యలను ఎలా పరిష్కరించగలదో కస్టమర్‌కు తెలియజేయడానికి మరియు కస్టమర్ యొక్క ఏవైనా ప్రశ్నలు లేదా ఆందోళనలను పరిష్కరించడానికి అనుకూలీకరించిన అమ్మకపు వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాడు. వ్యక్తిగత అమ్మకం చాలా తరచుగా బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (బి 2 బి) అమ్మకం సాంకేతికత, అయితే ఇది వాణిజ్య మరియు రిటైల్ అమ్మకాలలో కూడా ఉపయోగించబడుతుంది.

వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క ప్రయోజనాలు

మీరు వేర్వేరు అమ్మకాల వ్యూహాల యొక్క రెండింటికీ బరువును కలిగి ఉంటే, వ్యక్తిగత అమ్మకం మీ వ్యాపారానికి ఎలా ఉపయోగపడుతుందో ఇక్కడ ఉంది.

1. వ్యక్తిగతీకరించిన కనెక్షన్ : అమ్మకందారుడు వారి సందేశాన్ని మరింత ఒప్పించే పిచ్ కలిగి ఉండటానికి ఒక నిర్దిష్ట అవకాశానికి అనుగుణంగా మార్చవచ్చు.
2. ముందుకు వెనుకకు కమ్యూనికేషన్ : వ్యక్తిగత అమ్మకం అమ్మకందారులకు సంభావ్య కొనుగోలుదారుల ప్రశ్నలకు మరియు ఆందోళనలకు స్పందించే అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.
3. దీర్ఘకాలిక సంబంధం యొక్క అవకాశం : అమ్మకందారుడు మరియు కస్టమర్ మంచిని నిర్మించినట్లయితే నివేదిక ఒక అమ్మకంలో, అమ్మకందారుడు భవిష్యత్తులో కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయించినప్పుడు వాటిని సన్నిహితంగా ఉంచుకోవచ్చు.
4. కస్టమర్ శ్రద్ధ పెరిగింది : అమ్మకందారుడు ప్రకటనల వంటి వ్యక్తిత్వం లేని అమ్మకపు పద్ధతుల కంటే సంభావ్య కస్టమర్ దృష్టిని బాగా పొందగలడు.

వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క 3 నష్టాలు

వ్యక్తిగత అమ్మకాలు ప్రతినిధులు తమ వినియోగదారులకు ఇచ్చే అదనపు వ్యక్తిగత శ్రద్ధ వల్ల వ్యక్తిగత అమ్మకాలు కొన్ని లోపాలను కలిగి ఉంటాయి.

1. చాలా ఖరీదైనది : సంభావ్య కస్టమర్‌లతో వ్యక్తిగత అనుసంధానం చేయడానికి అవసరమైన అదనపు సమయం, మానవశక్తి మరియు వనరుల కారణంగా వ్యక్తిగత అమ్మకం ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు అవుతుంది.
2. చాలా ఎక్కువ పని వాళ్ళతో కూడినది : సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో ఒకరితో ఒకరు కమ్యూనికేట్ చేయడం అంటే మాస్-మార్కెటింగ్ పద్ధతుల కంటే చాలా పెద్ద అమ్మకపు శక్తిని ఉపయోగించడం.
3. ఒక చిన్న అమ్మకపు కక్ష్య : అమ్మకపు ప్రతినిధులు అర్హత లేని లీడ్లను కలుపుకోవాలి మరియు తరువాత ప్రతి అర్హతగల లీడ్‌ను వ్యక్తిగతంగా చేరుకోవాలి, ఇది వారి సంభావ్య వినియోగదారుల సమూహాన్ని తీవ్రంగా పరిమితం చేస్తుంది.

వ్యక్తిగత అమ్మకం ప్రక్రియలో 8 దశలు

వ్యక్తిగత అమ్మకపు ప్రక్రియలో ప్రావీణ్యం సంపాదించడానికి చాలా కష్టపడి, అభ్యాసం చేయాల్సి ఉంటుంది, కాని అదృష్టవశాత్తూ అనుసరించడానికి స్పష్టమైన దశలు ఉన్నాయి, అది మీకు ఎక్కువ అమ్మకాలను మూసివేయడానికి మరియు మీ క్లయింట్ స్థావరాన్ని నిర్మించడంలో సహాయపడుతుంది.

1. ప్రాస్పెక్టింగ్ : వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రక్రియలో మొదటి దశ లీడ్స్ లేదా అవకాశాలను సృష్టించడం, అనగా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి మార్కెట్లో ఉన్న కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం. కోల్డ్ కాలింగ్, సోషల్ సెల్లింగ్, బిజినెస్ డైరెక్టరీలు, మెయిలింగ్ / ఈమెయిల్ జాబితాలు మరియు రిఫరల్స్ వంటి వాటితో సహా వీటిని పరిమితం చేయకుండా అమ్మకపు ప్రతినిధులు అనేక పద్ధతులను ఉపయోగిస్తున్నారు.
2. క్వాలిఫైయింగ్ లీడ్స్ : అవకాశాలను సృష్టించిన తరువాత, మీ అవకాశాలలో ఏది అర్హత కలిగిన లీడ్స్ అని మీరు గుర్తించాలి. అర్హత కలిగిన సీసం అనేది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం కొత్త కస్టమర్ అని మీరు నిర్ణయించిన సంభావ్య క్లయింట్. లీడ్స్‌కు అర్హత సాధించినప్పుడు, మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయగల, మీ ఉత్పత్తి అవసరమయ్యే క్లయింట్ల కోసం చూడండి మరియు త్వరలో కొనుగోలు చేయాలని చూస్తున్నారు. అదనంగా, సంభావ్య క్లయింట్ కంపెనీలో మీ నిర్దిష్ట పరిచయం అమ్మకాన్ని ఆమోదించే అధికారం కలిగిన నిర్ణయాధికారి కావాలని మీరు కోరుకుంటారు.
3. పూర్వ విధానం : ఈ దశలో అమ్మకందారుడు సేల్స్ పిచ్ కోసం సిద్ధం చేయడానికి మరియు ప్లాన్ చేయడానికి చేసే ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఇది సాంప్రదాయకంగా ప్రాస్పెక్ట్, ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క కంపెనీ మరియు కంపెనీ మార్కెట్‌పై పరిశోధన చేసి, ఆపై మీ పిచ్‌ను అనుకూలీకరించడానికి ఆ పరిశోధనను ఉపయోగిస్తుంది.
4. విధానం : మీరు నిజంగా కాబోయే కొనుగోలుదారుతో కమ్యూనికేట్ చేయడం ఇదే మొదటిసారి మరియు ముఖాముఖిగా, ఫోన్ లేదా వీడియో కాల్ ద్వారా లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా సంభవించవచ్చు. విధానం యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను అంచనా వేసే ప్రశ్నలను అడగడం మరియు వారి నొప్పి పాయింట్లను అర్థం చేసుకోవడం, తద్వారా మీ ఉత్పత్తి వారి అవసరాలను ఎలా పరిష్కరిస్తుందో మీరు నిర్ణయించవచ్చు. మీరు మీ లీడ్స్‌కు ఎంతవరకు అర్హత సాధించారనే దానిపై ఆధారపడి, తదుపరి దశకు వెళ్లేముందు మీ కాబోయే కొనుగోలుదారు ఆచరణీయమైన లీడ్ అయితే మరింత అంచనా వేయడానికి మీరు ఈ విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
5. అమ్మకాల ప్రదర్శన : ప్రీ-అప్రోచ్ మరియు అప్రోచ్‌లో సేకరించిన సమాచారాన్ని ఉపయోగించి (మీ స్వంత విస్తృతమైన ఉత్పత్తి పరిజ్ఞానంతో పాటు), అవకాశానికి అధికారిక ప్రదర్శన ఇవ్వడానికి ఇది సమయం. వ్యక్తి ప్రదర్శనలు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి ఎందుకంటే మీ ఉత్పత్తి ఎలా పనిచేస్తుందో చూపించడం సులభం, మరియు మీరు మీ అంశాలను నొక్కి చెప్పడంలో సహాయపడటానికి బాడీ లాంగ్వేజ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు. ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రదర్శనలు ఉత్పత్తి యొక్క వ్యక్తిగత అవసరాలకు ఉత్పత్తి ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది.
6. అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం : అమ్మకాల ప్రదర్శన ముగిసిన తర్వాత, కాబోయే కస్టమర్ సాధారణంగా ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను వినిపిస్తాడు. మీ ఉత్పత్తి ధర, దాని లక్షణాలు మరియు కొనుగోలుకు కట్టుబడి ఉండటానికి ఎందుకు ఇష్టపడటం లేదు అనే ప్రశ్నలకు ప్రతిస్పందించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. ఈ దశ యొక్క లక్ష్యం వారి మనసు మార్చుకోవాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ ఏదైనా అపోహలను గౌరవంగా స్పష్టం చేయడం మరియు వారికి సహాయపడటానికి ఆ అవకాశాన్ని మీరు విశ్వసించవచ్చనే ఆలోచనను బలోపేతం చేయడం.
7. అమ్మకాన్ని మూసివేయడం : మీరు మీ భవిష్యత్ అభ్యంతరాలన్నింటినీ పరిష్కరించగలిగితే మరియు వారు కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నట్లు కనిపిస్తే, ఒప్పందాన్ని మూసివేసి నిబద్ధత పొందే సమయం ఇది. మూసివేయడం సాధారణంగా నిబంధనలను మరియు కాగితపు పనిని అధికారికంగా చేయడానికి మరింత చర్చలు జరుపుతుంది. అవకాశానికి కట్టుబడి ఉన్నారో లేదో మీకు తెలియకపోతే, వారు సానుకూలంగా స్పందిస్తారో లేదో తెలుసుకోవడానికి 'ట్రయల్ క్లోజ్' ప్రశ్నలను అడగడానికి ప్రయత్నించండి. ట్రయల్ దగ్గరి ప్రశ్నలు ఇప్పటికే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసినట్లుగా అనిపిస్తుంది, ఉదా. 'కాబట్టి మీరు ఏ చెల్లింపు ప్రణాళికను ఇష్టపడతారు?' లేదా '[ఉత్పత్తి పేరు] నిజంగా మీ వ్యాపారానికి సహాయం చేయబోతున్నట్లు అనిపిస్తుంది, సరియైనదా?'
8. ఫాలో-అప్ : క్రొత్త కస్టమర్‌తో దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని కొనసాగించడంలో కస్టమర్ సంతృప్తి ఒక ముఖ్యమైన భాగం. అమ్మకం తరువాత, మంచి అమ్మకందారుడు వారి క్రొత్త క్లయింట్‌తో క్లయింట్ సంతోషంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి మరియు క్లయింట్‌కు సహాయం చేయడానికి వారు ఇంకేమైనా చేయగలరా అని అడుగుతారు.

మాస్టర్ క్లాస్

మీ కోసం సూచించబడింది

ప్రపంచంలోని గొప్ప మనస్సులతో బోధించే ఆన్‌లైన్ తరగతులు. ఈ వర్గాలలో మీ జ్ఞానాన్ని విస్తరించండి.

అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడం నేర్పుతుంది

ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం నేర్పుతుంది

ఇన్వెస్టిగేటివ్ జర్నలిజం బోధిస్తుంది

ఫ్యాషన్ డిజైన్ నేర్పుతుంది

అమ్మకాలు మరియు ప్రేరణ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

తో మంచి కమ్యూనికేటర్ అవ్వండి మాస్టర్ క్లాస్ వార్షిక సభ్యత్వం . నలుగురు రచయిత డేనియల్ పింక్‌తో కొంత సమయం గడపండి న్యూయార్క్ టైమ్స్ ప్రవర్తనా మరియు సాంఘిక శాస్త్రాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు పరిపూర్ణత కోసం అతని చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను నేర్చుకోండి అమ్మకాల స్థాయి , సరైన ఉత్పాదకత కోసం మీ షెడ్యూల్‌ను హ్యాకింగ్ చేయడం మరియు మరిన్ని.