సేల్స్ ప్లేబుక్ గైడ్: పర్ఫెక్ట్ సేల్స్ ప్లేబుక్ ఎలా రాయాలి

7 దశల్లో సేల్స్ ప్లేబుక్ ఎలా వ్రాయాలి

ప్రో లాగా ఆలోచించండి

NYT- అమ్ముడుపోయే రచయిత డేనియల్ పింక్ మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను ఒప్పించడం, అమ్మడం మరియు ప్రేరేపించే కళకు సైన్స్ ఆధారిత విధానాన్ని పంచుకున్నారు.

ప్రతి అమ్మకపు సంస్థకు దాని స్వంత ప్రత్యేకమైన అమ్మకాల ప్లేబుక్ ఉంటుంది, కానీ మీరు ఒక ప్లేబుక్‌ను కలిసి ఉంచడంలో సహాయపడటానికి సార్వత్రిక దశలను అనుసరించవచ్చు.

1. మీ లక్ష్యాలను కలవరపరుస్తుంది . మీ అమ్మకాల ప్లేబుక్‌ను వ్రాయడానికి మొదటి దశ మీ ప్లేబుక్‌కు ఏ సమాచారాన్ని కవర్ చేయాలో నిర్ణయించడం. సూక్ష్మచిత్రాలలో చిక్కుకోకుండా ఈ లక్ష్యాలను సాధ్యమైనంత నిర్దిష్టంగా చేయండి. మీ అమ్మకపు ప్రక్రియను జీర్ణమయ్యే దశలుగా విభజించండి, మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు కొనుగోలుదారు ప్రయాణానికి ఎలా సరిపోతారో వివరించండి మరియు మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు ప్రస్తుతం కష్టపడుతున్న ప్రాంతాలలో పరిష్కారాలను పరిగణించండి.
2. ప్లేబుక్ బృందాన్ని సమీకరించండి . అమ్మకాల ప్లేబుక్‌ను రూపొందించడంలో మరెవరు సహాయం చేయబోతున్నారో నిర్ణయించుకోండి. మీ బృందాన్ని సమీకరించేటప్పుడు, అగ్ర అమ్మకాల నాయకులు, అమ్మకాల నిర్వాహకులు, విషయ నిపుణులు మరియు మార్కెటింగ్ జట్టు సభ్యులను చేర్చండి. విద్యా వనరులు మరియు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ మెటీరియల్‌లను సృష్టించే బాధ్యత మీ కంపెనీ మార్కెటింగ్ బృందానికి ఉందని మీరు నిర్ధారించుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
3. మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని సృష్టించండి . పరిశోధన మరియు గత అమ్మకాల అనుభవం ఆధారంగా, మీ ఆదర్శ కస్టమర్‌ను సూచించే కాల్పనిక వ్యక్తి యొక్క ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని తయారుచేసేటప్పుడు, మీ లక్ష్య మార్కెట్ జనాభా, ప్రవర్తనలు, నొప్పి పాయింట్లు, సంస్థ రకం, ఉద్యోగ శీర్షిక మరియు ఇష్టపడే సంప్రదింపు పద్ధతులను చేర్చండి.
4. మీ ఉత్పత్తి సమర్పణలలో అమ్మకాల ప్రతినిధులను అవగాహన చేసుకోండి . మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల యొక్క అన్ని లక్షణాలు మరియు ఉపయోగాలపై సమగ్ర అవగాహన కలిగి ఉండటానికి మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులకు అవసరమైన సమాచారాన్ని అందించండి. ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాధమిక విలువ ప్రతిపాదనను కూడా చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి మరియు మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులకు ఉత్పత్తులతో తమను తాము పరిచయం చేసుకోవడానికి ఉత్తమమైన మార్గాన్ని నిర్ణయించుకోండి. ఉదాహరణకు, మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులందరూ నిజమైన కస్టమర్ అయినప్పటికీ ఉత్పత్తిని పరీక్షించడానికి మీరు సమయాన్ని షెడ్యూల్ చేయవచ్చు.
5. మీ అమ్మకాల నాటకాలను నిర్ణయించండి మరియు రాయండి . అమ్మకాల నాటకాలు ప్రతిరూపమైనవి, ఒప్పందాలను మూసివేయడంలో సహాయపడటానికి మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు ఉపయోగించగల నిరూపితమైన దశలు. మీరు మీ ప్లేబుక్‌లో పొందుపరచగల అనేక రకాల అమ్మకాల నాటకాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, కొనుగోలుదారు ప్రయాణమంతా అమ్మకాల ప్రతినిధులు ఎలా ముందుకు సాగాలి అనేదాని గురించి ఫాలో-అప్ వివరిస్తుంది. లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ నాటకాలు అమ్మకపు ప్రతినిధులు అర్హత కలిగిన లీడ్స్‌ను ఎలా ఉత్తమంగా గుర్తించాలో వివరిస్తాయి. ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి అమ్మకపు ప్రతినిధులు ఉపయోగించగల సమర్థవంతమైన పద్ధతులను ముగింపు నాటకాలు వివరిస్తాయి.
6. ప్లేబుక్‌ను సమీకరించండి మరియు పంపిణీ చేయండి . మునుపటి దశల నుండి మొత్తం సమాచారాన్ని సేకరించి నిర్వహించండి, అందువల్ల మీకు సిద్ధంగా ఉన్న అమ్మకపు ప్లేబుక్ ఉంది. ఇది కలిసి ఉంటే, మీ మొత్తం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలకు పంపిణీ చేయండి.
7. ప్లేబుక్‌ను సవరించడం కొనసాగించండి . మీ ప్లేబుక్‌లోని వ్యూహాలు విజయవంతమయ్యాయో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ అమ్మకాల బృందం పనితీరును విశ్లేషించండి. అదనంగా, మీ బృంద సభ్యులకు ప్లేబుక్‌ను ఎలా మెరుగుపరచాలనే దానిపై ఇన్‌పుట్ ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి అభిప్రాయాన్ని అడగండి. మీ ప్లేబుక్ వ్యూహాలు ఎలా పని చేస్తాయో మరియు మీ అమ్మకాల బృందం నుండి వచ్చిన ఫీడ్‌బ్యాక్ ఆధారంగా, ప్లేబుక్‌ను సవరించండి మరియు మరింత ప్రభావవంతమైన అమ్మకాల వ్యూహాలను జోడించండి.